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Estrategias de cobertura del mercado - Coggle Diagram
Estrategias de cobertura del mercado
el uso de los cálculos de la demanda, mercado y potencialidad, es posible determinar estrategias de mercadotecnia que nos permitan comercializar nuestros productos de manera exitosa.
Mercadotecnia indiferenciada
En este tipo de estrategia la empresa realiza para todos sus productos una mezcla similar de mercadotecnia; esto es, utiliza los mismos canales de distribución, la misma estrategia de precios y las mismas herramientas promocionales para todos sus productos
Esta estrategia de mercadotecnia está basada en la economía de costos, la empresa que la aplica ahorrará grandes sumas de dinero ya que la labor de planeación de mercadotecnia e investigación de mercados es prácticamente nula.
no es muy eficiente, o al menos eso se ha comprobado con la experiencia de las empresas que la han llevado a cabo, esto porque a pesar de que los costos se reducen, la empresa no alcanza a establecer una imagen de producto bien definida, el posicionamiento no es poderoso y la empresa es vulnerable
Mercadotecnia diferenciada
En esta estrategia la empresa establece diferentes mezclas de mercadotecnia para cada una de sus líneas de producto o para cada uno de sus productos para dirigirlos a diferentes segmentos de mercado determinados de acuerdo con las variables de segmentación que ya conocemos.
De tal forma, la empresa tiene una variedad de productos que le permiten llegar a un mayor número de segmentos del mercado, alcanzando así una mayor cobertura y un mejor posicinamiento.
Costos de modificación del producto:
Al buscar la satisfacción de diferentes segmen-tos de mercado se tendrán que hacer modificaciones al producto para que el mismo se adapte a éstos.
Costos de producción
Es más costosa la producción de diferentes productos en dife-rentes presentaciones y tamaños que la producción masiva de un solo producto.
Costos de inventario
Mantener inventarios de una gran variedad de productos es mu-cho más caro que mantener inventarios de un solo producto.
Costos administrativos
Al tener variedad de productos y de líneas de productos, la planeación, organización y control del área de mercadotecnia se vuelve más compleja, por lo que se hace más costosa.
Costos de promoción
Al igual que las demás actividades de mercadotecnia, al hacer mercadotecnia diferenciada se elevarán los costos de cada una de estas actividades.
Mercadotecnia concentrada
busca la utilización de costos de producción, administrativos, de producto y de mercadeo bajos
sin embargo, se corren grandes riesgos: el mercado puede cambiar sus gustos, o simplemente puede ser que el o los productos no sean del gusto de todos los segmentos a los que se pretende que lleguen, esto ocasionaría que el producto no tuviera la cobertura esperada.
Factores a considerar en la elección de una estrategia de cobertura de mercado
Al elegir alguna de las estrategias de cobertura de mercado mencionadas en este capítulo es necesario considerar cómo afectan los factores siguientes:
Recursos de la empresa
Es necesario considerar los recursos con los que cuenta la empresa, tanto humanos como materiales, financieros y tecnológicos
si la empresa no cuenta con recursos suficientes para la implementación de una estrategia determinada o no cuenta con los recursos financieros para financiar los recursos no disponibles,
enton-ces la estrategia no es plausible y deberá pensarse en otra.
Homogeneidad del producto
para un producto homogéneo es recomendable utilizar una estrategia de mer-cadotecnia indiferenciada, mientras que para los productos más heterogéneos es reco-mendable utilizar una estrategia de mercadotecnia diferenciada o concentrada.
Etapa del ciclo de vida del producto
Generalmente los productos en una primera etapa, durante la introducción al mercado, se lanzan en una sola versión, entonces es aplicable una estrategia de mercadotecnia.
Homogeneidad del mercado
lo que los hace un mercado homogéneo; ante este tipo de mercado es recomendable una estrategia de mercadotecnia indiferenciada.
Competencia
Una de las condiciones que deben definir el tipo de estrategia de cobertu-ra que debemos adoptar es la competencia; de acuerdo con el tipo de estrategia que ellos apliquen y bajo las condiciones específicas de mercado deberemos aplicar la estrategia más conveniente.
Posicionamiento
La adecuada elección del segmento del mercado aunada a una estrategia de cobertura adecua-da nos permitirá definir el inicio de la estrategia de posicionamiento del producto.
Posicionamiento a partir de la competencia
En esta estrategia la empresa deberá hacer un análisis de los principales competidores directos y entonces definir las ventajas que tiene el producto respecto a las características del segmento meta;
Posicionamiento a partir de atributos específicos del producto
El mercado meta busca productos cuyos atributos le proporcionen un “plus”, un atributo único que los haga destacar como la mejor opción de compra;
Posicionamiento por ocasiones de uso
En este tipo de estrategia se resalta un uso específico en una ocasión específica del producto en cuestión;
Una vez que se ha elegido una estrategia de posicionamiento es necesario considerar los atributos a través de los cuales la competencia está posicionándose;
a partir de los mismos puede elaborarse un mapa de posicionamiento, que deberá estar integrado por al menos dos coordenadas, que serán los atributos detectados, por ejemplo, precio y calidad, tamaño y ve-locidad, color y textura, etcétera.