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La empresa y el comercio exterior - Coggle Diagram
La empresa y el comercio exterior
Requiere de buena planificación y pautas
Plan de comercialización internacional
Busqueda sistemática de estrategias
Permiten conducir el producto
Mercado externo
De forma eficiente rentable
Etapa Previa
Analiza
Condicionantes
Endógenos
Capacidad de producción
Capacidad financiera
Disponibilidad del personal especializado
Conocimiento de los mercados
Conocimiento de los mercados
Capacidad de dar financiamiento y serv post venta
Exógenos Nacionales
Ubicación geográfica
Costo del flete
Productos de contra estación
Política Comex
Incentivos de exportación
Trabas de importación
Promoción de negocios internacionales
Proveedores domésticos y externos
Convenios bilaterales o multinacionales
Situación macroeconómica
Exógenos del mercado externo objetivo
Ubicación y condiciones del mercado
Preferencias y usos de los consumidores
Actitud ante el origen de la mercadería
Características culturales
Competencia
Políticas de comercio exterior
Existen trabas a las importaciones?
Economía
Transporte y comunicaciones
Etapa desarrollo
Decisión
Selección de mercados
Estrategia de inserción
Diseñar mezcla comercial y fijar objetivos
Ejecutar
Evaluación permanente
Estudio de mercado
Carácter secundario
infor generada por otros para otros fines
Carácter primario
Se consulta directamente a al fuente de info
Datos generales del país
El producto
Canales de distribución
Promoción y publicidad
Regulaciones gubernamentales
Fletes y seguros
Métodos de exportación
Directo
Control completo de la operación
Maneja comercialización externa
Contacto directo con el consumidor
Percibe incentivos de la exportación
necesidad de un departamento específico
Asume riesgos
comerciales
Cambiarios
Asume gastos de comercialización
Indirecto
Venta y logística
Concretada por empresa diferente al exportador
Ventajas
No necestia estructura específica
No hay gastos de comercialización
Sabe que el producto es competitivo
Riesgos y gastos iguales al mercado local
Apropiado
Mercados
Lejanos
Pequeños
Complicados
Desventajas
No existe conntacto con el mercado
No se controla el precio final
Genera dependencia comercial
No percibe incentivos
Se pierde elc ontrol de gestión
No se gana experiencia exportadora
Mixto
Combinación de directo e indirecto
Asociativo
Ventajas
Mayor control de gestión
Acceso a mercados y nuevos productos
Mejora de tecnología
No existe departamento específico
Menores costos
Desventajas
Estrategias de inserción
Venta directa
El exportador contacta directamente al consumidor o usuario
Bienes Inudstriales o de alta tecnología.
Importador = consumidor
Corredor (broker)
Agente o representante
Realiza negocios en nombre del exportador
Distribuidor
Compra productos del exportador
Asume riesgos
Revende en el mercado externo
Puede haber contrato de exclusividad
Sucursal de ventas
Red de ventas propia en el mercado de consumo
vende a
Consumidor final
Canales intermedios
Garantías y servicio postventa
Planta o central de montaje
Se envía el producto desarmado
Posterior ensamble
La planta será un canal de distribución
Cesión de patentes
Ceder explotación de patente
Empresa en mercado consumidor
beneficios
Royalties
Comisión por ventas
Asociación
Producción mancomunada
Empresa en mercado consumidor
Producción
Constitución de una filial
Intercambio compensado
Se cancelan compras con ventas
Subcontratación
Venta de capacidad productiva