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PRODUCTOS TECNOLOGICOS - Coggle Diagram
PRODUCTOS TECNOLOGICOS
Clasificación de los productos
Productos
Bienes
Existentes o puros
Servicios
Procesos
Cartera
Categoría A
pocas unidades
altos ingresos
Categoría C
altas unidades
bajos ingresos
Categoría B
intermedio de unidades,
intermedio de ingresos
Innovación
Incertidumbre
Competitivo
Tecnología aplicada
Obsolescencia
Necesidad
Cubrir una necesidad intangible con un producto
tangible
Beneficios, la tranquilidad y el bienestar
que les producirá el producto tecnológico
Identifica puntos de encuentros entre la necesidad
insatisfecha
Comportamiento del mercado
Primera mayoría
Última mayoría
Primeros adoptantes
Rezagados
Innovadores
Tipos de clientes
Shwroomer
Cliente RTB
Clientes ROPO
Mercado industrial y de
consumo
Consumo
Demográficos
Geográficos
Psicográficos
Comportamientos
Industriales
Construir una propuesta única y diferenciada
Argumentario de ventas
Persuasivas
Colaborativas
Problemas para vender
Nuevas necesidades
Beneficios
Intangibilidad
Emprendedor
Mente positiva
Dominio
Horizontabilidad
Apasionado
Creatividad
Innovación.
RRSS
Nuevas líneas y nichos de
mercado
Crear necesidades nuevas
Cambio en el momento de consumo
Elegir nuevo público objetivo
Cambios en el servicio
Productos especializados
Contacto con el cliente
Servicio preventa
Naturaleza del producto
Conocimiento previo
Riesgo de no acertar
Servicio posventa
Garantía legal
Pérdida de control de
calidad