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VENTA DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS Tecnologia - Coggle Diagram
VENTA DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS
LOS PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Evolucionar con ayuda de la tecnología aplicada.
Incertidumbre en cuanto a la consecución de
los objetivos.
Cada vez mayor nivel de obsolescencia.
Un mundo cada vez más competitivo.
Una estrategia adecuada en I+D+i.
CARACTERÍSTICAS COMUNES A LOS PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
NECESIDAD PARA LA VENTA
Los clientes buscan cubrir una necesidad intangible con un producto tangible.
Los clientes sueñan con los beneficios, la tranquilidad y el bienestar que les producirá el producto tecnológico.
Habrá más posibilidades de que se
produzca la venta.
EL CLIENTE DEL PRODUCTO TECNOLÓGICO
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
NUEVOS CLIENTES
Los que adoptan el cambio tecnológico, creen en él y lo
siguen.
Los que lo adoptan cuando no tienen más remedio para no
quedarse fuera.
TIPOS DE CLIENTES
Clientes ROPO
Shwroomer
Cliente RTB
CLIENTE PRESCRIPTOR
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
MERCADO INDUSTRIAL Y MERCADO DE CONSUMO
MERCADO DE CONSUMO
Demográficos
Geográficos
Comportamientos
Psicográficos
MERCADO INDUSTRIAL
ARGUMENTARIO DE VENTA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
PROBLEMAS PARA VENDER PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
Intangibilidad.
Nuevas necesidades
Los beneficios no pueden demostrarse hasta que
han sido utilizados
Colaborativas
EL EMPRENDEDOR TECNOLÓGICO
EL EMPRENDEDOR TECNOLÓGICO
CONTACTO CON EL CLIENTE
SERVICIOS PREVENTA
SERVICIOS POSVENTA
MUNDO 2.O: CONOCER EL MERCADO A TRAVÉS DE LOS CLIENTES
INICIO Y CIERRE DE LA VENTA DE PRODUCTOS TECNOLÓGICOS
MEJORA CONSTANTE
