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VENTAS DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS
1.1 CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS TECNOLOGICOS
.
Puros
Existentes
Servicios
Bienes
Procesos
1.2 ANALISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS TECNOLOGICOS
Categoría A
Categoría B
A. Análisis ABC
Categoría C
LA INNOVACIÓN TECNOLOGICA
SEGUN SU APLICACIÓN
SEGÚN SU ORIGINALIDAD
PRODUCTOS TECNOLOGICOS INNOVADORES
Los móviles con pantalla flexible
Las gafas de realidad aumentada
La impresión 3D
La primera televisión de Apple
El dinero móvil
Innovación incremental
Innovación radical
Innovación de procesos
Innovación de productos
CARACTERISTICAS COMUNES A TODOS LOS PRODUCTOS TECNOLOGICOS
Obsolescencia
Nuevos mercados
Alta competitividad
Necesidades
convergencia
Desconocimiento
intangibilidad
3.1 NECESIDADES PARA LA VENTA
Con la venta de productos tecnológicos se pretende cubrir una necesidad ya existente o nueva.
Los productos tecnológicos son mas difíciles de vender que el resto de productos
4.EL CLIENTE DEL PRODUCTO TECNOLOGICO
Actualmente existen nuevos tipos de clientes en el mercado de productos tecnológicos
4.1 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
La difusión de un nuevo producto se define como un proceso durante el cual la novedad se va propagando en la sociedad
La tecnología se ha introducido en la sociedad, pero no todas las personas acceden a ella de igual modo
4.3 TIPOS DE CLIENTES
Showroomer
Cliente RTB
Clientes ROPO
4.2 NUEVOS CLIENTES
Las nuevas tecnologías han dado lugar a nuevos perfiles de clientes
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4.4 EL CLIENTE PRESCRIPTOR
Ell objetivo es que el cliente sea fiel a la empresa y que se encuentre satisfecho con el producto.
Los clientes son los mejores prescriptores de un producto. Por eso hay que darles calidad.
Todo empresario de productos tecnológicos tiene como objetivo conseguir fidelizar a sus clientes
