Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Introducción a las técnicas de promoción de ventas - Coggle Diagram
Introducción a las técnicas de promoción de ventas
Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas
Elaboración de actividades promocionales que motiven a los vendedores a realizar su mejor esfuerzo
Ferias y convenciones de vendedores
Concursos de vendedores
Incentivos monetarios o primas
Material promocional
Programas que preparan a los vendedores para llevar a cabo la labor de ventas
Programas de apoyo
Reuniones de ventas
Materiales de apoyo
¿Por qué dar incentivos por hacer el trabajo para el cual fueron contratados?
Métodos de carga de trabajo
método de agregación
todo el personal de ventas debe cargar sobre sus hombros una cantidad igual de trabajo
Así calcula el total en función de la cantidad de cuentas, la frecuencia de las visitas que requerirá cada una de ellas y la duración de éstas
Para aplicar éste método se deben tener en cuanta las siguientes consideraciones
respecto a los clientes
Número de Clientes
Tiempo de vista
Frecuencia
respecto a las Empresas
Tiempos de desplazamiento
Tiempos administrativos
Tiempo Total Laboral
Tiempo para ventas
Ventajas
Tiene varias características atractivas
Es fácil de entender y reconoce que tipos de cuentas requieren que se visiten con diferentes frecuencias
La información está disponible o puede obtenerse sin grandes dificultades.
Desventajas
No considera las diferentes respuestas a las ventas de distintas cuentas que reciben el mismo esfuerzo de ventas.
Dos cuentas del tipo A podrían responder a formas distintas al esfuerzo de ventas.
No toma en cuenta factores como el costo por atender la cuenta y los márgenes brutos sobre la mezcla de productos que compra la cuenta