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NEGOCIACION - Coggle Diagram
NEGOCIACION
Modelos
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Modelo Paquete
Como proceso de resolución por el cual las partes modifican demandas para llegar a un compromiso aceptable
1.Preparacion,2. Discusion,3. Señales,4. Propuesta,5. Paquete, 6.Intercambio, 7. Cierre
Obstaculos
Escala irracional del compromiso. La irracionalidad Competitiva
Anclaje: Barreras que afectan desenlace.
Trampas limitan acuerdo final.
El exceso de confianza del negociador.
Errores
Error Monorriel: Se considera dolo una idea y se ignoran las demás.
Error de Magnitud: Sin conocimiento para diferenciar una cosa de otra.
Error de Ajuste: Confunde una situación con otra similar
Error por Omisión: Selección a elección parcializada
División
No asistida: Las partes sin intermediarios resulven y transan.
Asistida: Se requiere la presencia de otra que ayude a la negociacion.
Estilos
Concesional: La parte elige entre aceptacion o eliminacion.
Posicional: Postura antes de negociar. las defensas se transforman en ataques contra la otra posicion.
En intereses: Su objetivo descubre razones para discutir.
Objetivo:Satisfaccion de los intereses.
Capacidad de controlar una discusión utilizando técnicas, planificando alternativas para negociar los mejores acuerdos