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PERFIL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL - Coggle Diagram

- - - - Disponer de un excelente conocimiento técnico del producto, así como comercial (conocimiento del mercado, técnicas de negociación, tendencias del comercio internacional, situación socioeconómica de los países implicados, etc.), proporciona la posibilidad de tomar las decisiones correctas en cada momento de la negociación.
    - - Un buen negociador internacional debe tener muy claro los objetivos que se quieren alcanzar tanto a corto como a largo plazo.
    - - Cada negocio o acuerdo comercial es totalmente diferente al anterior y al próximo. De ahí la importancia de invertir el tiempo necesario para preparar y planificar la negociación, ya que, de lo contrario, se podría perder una ventaja competitiva que puede desperdiciar grandes oportunidades comerciales.
    - - Resulta vital poseer la capacidad de anticiparse ante los diferentes escenarios que puedan desarrollarse. En este sentido, dibujar los distintos escenarios y trazar las diferentes estrategias que se van a seguir antes de la negociación , así como imaginar diferentes situaciones que pueden resultar positivas para nuestros intereses.
    - - La resiliencia se define como la capacidad que tiene una persona para adaptarse de manera positiva a los cambios o situaciones adversas.Y es que, en muchas ocasiones, pueden aparecer escenarios no previstos y la resiliencia permite adaptarse de forma rápida y salir victorioso.
    - - La empatía es, sin duda, una de los soft skills que se debe dominar porque ayudará a comprender la posición de la otra parte. Asimismo, se debe contar con una gran capacidad de escucha para comprender e interpretar a la perfección las necesidades de la otra parte.
    - - Una de las habilidades blandas más valoradas en el mundo de los negocios es la inteligencia emocional. Durante una negociación, las emociones están a flor de piel, y cualquier error relacionado con las relaciones humanas puede hacer que un acuerdo se rompa.
    - - Las diferencias y choques culturales pueden crear conflictos durante una negociación internacional, sobre todo cuando se tratan de culturas muy diferentes. Por esta razón, hay que tener en cuenta que cualquier gesto o palabra equivocada puede provocar el fin de las negociaciones.
    - - No hay duda de que el inglés es el idioma por excelencia de los negocios internacionales.No obstante, en la actualidad, no es suficiente con hablar inglés. La posición de algunos países en la economía global hace que dominar otros idiomas, como el chino, el árabe, el alemán, el francés o el ruso, abra nuevas oportunidades de negocio.
    - - Ser paciente, esperar el momento oportuno y aguantar más que la otra parte es una de las claves para alcanzar el éxito. Además, hay que tener en cuenta que en otras culturas existen otros tiempos a la hora de negociar.