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NEUROCIENCIAS APLICADAS: EL CEREBRO DEL COMPRADOR EL VENDEDOR cerebro…

- - - - Experiencias previas con el producto o servicio.
      - Experiencias con el vendedor.
    - - Memorias relacionadas con experiencias pasadas.
      - Decide entre 7 y 10 segundos
      - Privilegia alternativas.
- - - - Sensitivas
      - Motoras
      - Integradoras
  - - - Atención
      - Aprendizaje.
    - - Caminar.
      - Deporte.
    - - Cableado neuronal.
      - Todo lo que somos, hacemos y sentimos.
      - Neeurotransmisores.
        
        Dopamina.
        
        Serotonina.
    - - Conexión rápida con el cerebro del comprador.
  - - - Todos podemos desarrollar nuestras capacidades cognitivas.
- - - - Cerebro funcional y territorial.
        
        Sistema límbico recubre la parte reptiliana.
    - - Las estructuras nos diferencian de los animales.
      - El predominio de uno a otro nivel varía entre persona
  - - - Interviene en algunas funciones cognitivas.
      - Sensible a los efectos del alcohol.
  - - - El occipital.
        
        Se ocupa del movimiento visual.
        
        Una lesión puede provocar perdida de la vista y distorsión de las formas
      - El temporal.
        
        Comprensión
        
        Habla
        
        Audición
      - El frontal.
        
        Registra nuestras emociones.
        
        Una persona que sufra una lesión puede cambiar su personalidad.
      - El parietal.
        
        Orientacion
        
        Calculo
        
        Movimiento
- - - - Neuroplasticidad autodirigido
        
        Habilidades visioespaciales.
        
        Liderazgo emocional.
        
        Toma de desiciones.
    - - Estudios realizados po fMRI muestran como la mente puede afectar la realidad.
- - - - Focaliza los atributos del producto.
        
        Minucioso
        
        Ordenado
        
        Analitico
    - - Técnicas visuales y otros recursos
        
        Prefiere imagenes visuales.
        
        Desorganizados.
        
        Original.