Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Продающий лендинг 2022 - Coggle Diagram

- - - - Не здоровается
      - На «ты» обращается
      - Обесценивает «я бы сам сделал, но..»
      - Пишет поздно вечером
      - Нервничает, если не отвечаешь больше часа
      - Не отвечает на вопросы
      - Говорит, что только вы можете помочь
      - Неадекватные ожидания
    - - Магазин «на районе»
      - Дешевый и простой продукт
      - Чаще всего товары и интернет-магазины
      - Услуги психологов(сложный продукт)
      - Вещи, которые вам самой кажутся нелепыми
      - Тендерно-откатные
      - Высококонкурентные ниши(сложный продукт)
    - - Называем цену и смотрим на реакцию, если уходят или говорят «дорого», то скорее всего не наш клиент
      - Или, если мы готовы работать дешевле, можно сделать скидку или рассрочку
    - - Если хочет за 3 дня
      - Если хочет за 7-10 дней, но у вас очередь или текущий проект
      - Спрашиваем, в чем причина срочности
      - Берем наценку
  - - - Продукт
        
        Какие сопутствующие услуги есть
        
        Какое предложение будем делать на лендинге
        
        Какие скидки есть
        
        Есть ли какие-то ограничения
        
        А почем именно этот бизнес
      - Не бояться задавать глупые вопросы! Нужно самой понять и только тогда вы сможете объяснить другим
      - ЦА
        
        Кому интересен ваш продукт и можно ли разбить их на группы
        
        Почему они покупают
        
        Когда они покупают
        
        Какие у них проблемы, которые решает продукт
        
        Чего они хотят получить в результате покупки и использования
        
        Какие у них проблемы при решении проблем, ради которых они покупают продукт
        
        Что спрашивают до покупки
        
        Какие у них возражения
        
        Что может помешать им купить
        
        Что им сказать, чтобы точно купили
        
        Опишите 3-5 последних клиентов
        Что сказать клиентам, чтобы они точно купили?
      - Конкуренты
        
        Кого вы считаете конкурентами
        
        Знаете ли их слабые и сильные стороны
        
        А как еще ЦА может решать эту проблему
      - ТРАФИК
      - Что запросить после брифа
        
        Записи звонков по заявкам с сайта
        
        Старый сайт или ленд
        
        Статистика по старым сайтам
        
        Скрипты продаж, методички по продукту, программа тренинга
        
        Опросы клиентов
        
        Основные запросы от специалиста по контексту
- - - - Берем то, что есть
      - Сделать анкету для клиентов или обзвонить их
        
        Почему вы решили пойти на обучение
        
        Почему выбрали именно это обучение
        
        Какие проблемы или сложности в работе это обучение может помочь вам решить
        
        Каких результатов вы ждете от обучения
        
        Что для вас важно было при выборе обучение
        
        Учились ли чему-то подобному до этого, где и с каким успехом
        
        Какие были сомнения перед тем, как пойти на обучение к нам
      - Отзывы и вопросы
    - - ЛПР ставит задачу менеджеру найти несколько компаний, которые продают нужный продукт
      - Менеджер по определенным критериям выбирает компании
        
        Что важно менеджеру
        
        Расколупаться с задачей
        
        Снизить свои риски получения люлей(найти хорошую компанию)
        
        Уложиться в поставленные рамки(критерии, по которым надо отобрать компании)
      - Запрашивает КП и выбирает 3-5 компаний для предоставления ЛПРу
      - ЛПР по КП выбирает компанию, советуясь с ЛВР-ами
        
        Для ЛПР важно: сэкономить/купить что-то достаточно качественное, что будет долго и хорошо работать и не доставит проблем
      - Происходят дальнейшие переговоры
    - - От лендинга
      - От КП
      - От того, как компания будет продавать свои услуги