Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

OSOBNA PRODAJA - Coggle Diagram

- - - - referentne skupine
        
        primarna
        
        društveni slojevi
        
        kultura
        
        obitelj
        
        osobni čimbenici
        
        orjentacijska
        
        stvorena
        
        sekundarna
- - - - zaključivanje prodaje uz slobodu izbora
  - - - dugoročni partnerski odnosi
- - - - preporuke, imenici, umrežavanje, telefon na slijepo, stručni časopisi, seminari, sajmovi, telemarketing
  - - - Prestanak rada gospodarskih subjekata
        
        Odlazak ključnih ljudi iz nabave
        
        Konkurencija
- - - - prezentacija
        
        demonstracija
        
        pregovaranje
        
        zaključak prodaje
        
        pružanje usluge nakon prodaje
- - - - skladištenje
        
        distribucija
        
        manipulacija
        
        otprema
        
        informacijski sustav
- - - - sklapanje ugovora
        
        isporuka i preuzimanje
        
        fakturiranje i naplata
        
        reklamacija
- - - - pristup kupcu koji želi postati strateški partner
- - - - izvor
        
        na cijenu
        
        s vremenom