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Procesos de Venta, A) Determinación del precio de venta en bienes y…
Procesos de Venta
Determinación de precio de venta al público
PC de comerciales
PC de un servicio
PC de empresas productoras
Mano de obra directa e indirecta
Pc=costes fijos+ costes variables
Cf unitario=cf/volumen de producción
Cv unitario= cv/columen de producción
(Costes fijos y costes variables)
Pc unitarios= cf unitario+ cv unitario
Pc unitario= Pc/volumen de producción
Margen neto= margen-gastos de comercialización
Margen bruto
Margen neto
Margen bruto= Pc x margen (%)
Precio de venta= Pc+margen bruto
Precio de venta= precio de compra+margen bruto
Precio de venta
Cálculo del importe total de una operación
Aduana
Arancel
Balanza comercial
Despacho aduanero
Importación
Tráfico aduanero
Exportación
Incoterms
Comercio exterior/intermacional
Cálculo del importe de operaciones comerciales en moneda extranjera
Gastos
IVA
Descuentos
TOTAL operación = [Pv-descuentos+gastos]+IVA
A) Determinación del precio de venta en bienes y servicios de producción
:
La coyuntura del mercado
El margen establecido por la empresa
Las condiciones de la operación: volumen, forma de pago, etc ...
El nivel de relación comercial entre ambas empresas
Términos
Divisa
Comisiones/gastos
Tipo de cambio o cotización
Moneda extranjera
B) Determinación del precio de venta en bienes y servicios de consumo
Precios de selección
Precios de función del mercado
Precios de penetración
Operativas
Exportaciones
Importaciones
Cáculo del importe de operaciones en moneda extranjera