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还价与僵局, 结果：僵局出现，双方各都不肯让步，价格谈判不成 - Coggle Diagram
还价与僵局
出口商
报价偏高，不能接受
承认贵方质优，但价格竞争力不大
在销售淡季进货，对我方不利
其他厂家报的离岸价（FOB)都低于贵方
还价每公吨15000
预测国内外价格走势：明年全球天胶需要会提升，预计会有新的突破
进口商
报价很合理，不能再降
品质
在同类产品中，我们的质优价廉
一分钱一分货，每公吨已经让了120，总不能赔本赚吆喝
有的报价低，但质量不稳定
国内外价格走势
与上个月相比，现价和期价已上升9.1%和6.9%
需求旺盛，国内天胶需求也在增加
供应商减少：泰国、印尼等主产国家连续降雨
供需平衡出现较大的缺口；在未来几年，天胶供不应求已成定局
产能
我方货源充足
其他厂的产能有限，很难满足贵方需要
老规矩，随行就市；如果增加订购数量，可以考虑
结果：僵局出现，双方各都不肯让步，价格谈判不成