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Capítulo 8: Estrategia corporativa: La diversificación y la empresa con…
Capítulo 8: Estrategia corporativa: La diversificación y la empresa con múltiples negocios
CUÁNDO DIVERSIFICARSE
Cuando detecta oportunidades para expandirse a nuevas industrias cuyas tecnologías y
productos complementen el negocio actual.
Cuando puede articular sus recursos y capacidades actuales expandiéndose a giros en
donde sean factores esenciales de prosperidad y activos competitivos valiosos.
Cuando diversificarse en negocios muy relacionados abre nuevas vías para reducir
los costos al compartir o transferir recursos y capacidades que son competitivamente valiosos.
Cuando se tiene una marca poderosa y conocida que puede transferirse a los productos
de otros negocios y, por lo tanto, articularlos para impulsar las ventas y utilidades de dichos negocios.
AUMENTAR EL VALOR PARA LOS ACCIONISTAS. LA JUSTIFICACIÓN DEFINITIVA PARA DIVERSIFICAR
Prueba del atractivo de la industria.
Prueba del costo de entrada
Prueba de la mejoría
ESTRATEGIAS PARA ENTRAR EN NUEVOS NEGOCIOS
Compra de un negocio existente
La adquisición es el medio más popular de diversificarse hacia otras industrias.
Fundación interna
Se le conoce como empresa conjunta o
empresa de riesgo compartido.
Empresas conjuntas
Son una nueva entidad corporativa a que es propiedad de dos o más compañías.
CORRESPONDENCIA ESTRATÉGICA Y
DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS RELACIONADOS
Se basa en las correspondencias de la cadena de valor respecto de las actividades clave de la cadena de valor, las que representan un papel central en
la estrategia de cada negocio y se vinculan a los factores de éxito básicos de su industria.
DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS
NO RELACIONADOS
Se centra exclusivamente en entrar y operar negocios en industrias que permitan a la empresa en su conjunto acrecentar
sus ingresos y ganancias.
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
DE UNA EMPRESA DIVERSIFICADA
Paso 1: Determinar la atractividad de una industria
Cuanto más atractivas sean las industrias (en lo individual y como grupo) en las que opera
una empresa, mejores son sus perspectivas de desempeño a largo plazo.
Calcular puntuaciones de atractividad de las industrias en las
que se diversificó la empresa para determinar indicadores tales como: Factores sociales, políticos, regulatorios y ambientales, Factores temporales y cíclico, Incertidumbre en la industria y riesgo del negocio
Paso 2: Evaluar la fuerza competitiva
de la unidad de negocio
Revela las oportunidades
de prosperar y proporciona también la base para clasificar la competitividad de las unidades de la más fuerte a la más débil.
Paso 3: Verificar el potencial de creación de ventaja competitiva de las correspondencias
estratégicas entre negocios
Cuanto mayor es el valor de las correspondencias estratégicas para mejorar el desempeño
de la empresa en el mercado o en sus resultados, más poder
competitivo tiene su estrategia de diversificación en negocios relacionados.
Paso 4: Verificar la correspondencia entre recursos
cuando los negocios de la empresa fortalecen su mezcla general de
recursos y capacidades y cuando los negocios se ajustan a los requerimientos de recursos a lo largo de sus cadenas de valor críticas para el éxito de los negocios.
Paso 5: Jerarquizar las perspectivas de desempeño de las unidades de negocio y determinar prioridad en la asignación de recursos.
El crecimiento de las ventas, aumento de utilidades, contribución a las ganancias
de la empresa y rendimiento sobre el capital invertido en el negocio.
Paso 6: Elaborar iniciativas estratégicas para mejorar el desempeño
general de la corporación
Apegarse a la línea actual de negocios y buscar las oportunidades que presenten
Ensanchar el alcance de negocios de la empresa haciendo nuevas adquisiciones en nuevas industrias
Retirar inversiones en ciertos negocios y retraerse a una menor base de operaciones de
negocios.
Reestructurar la línea de negocios de la empresa con una combinación de retiros de
inversiones y nuevas adquisiciones para cambiar por completo la composición de negocios de la empresa.