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还价与接收, 结果：第一次合作，破一次例，给进口商2%折扣，成交价：每条98美元CFR温哥华, 情景：史蒂芬去北京利德贸易公司拜访陈经理，商谈羊绒围…
还价与接收
价格谈判
进口商
与其他客户相比（澳商）高了将近4%
这价格会影响零售价
认定价格偏高
还是“羊毛出在羊身上”，不能赔本赚吆喝
出口商
“一分钱一份货”，羊绒与不同原来（羊毛）相比，价格已经合理了
与羊绒市场价格相比，报价还是挺公道的
尽管原料涨价了，可报价跟以往不相上下
表示想找个双赢办法
原价：每条100美元CFR温哥华
产品评价
进口商认定
掉色搭配单一了些
咖啡色不太正
款式、质量都不错
出口商保证
关于色调号要看搭配如何
会搭配，那可是锦上添花
手感好，不褪色，不缩水
结果：第一次合作，破一次例，给进口商2%折扣，成交价：每条98美元CFR温哥华
情景：史蒂芬去北京利德贸易公司拜访陈经理，商谈羊绒围巾进口的交易