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¿Por qué las empresas participan en negocios internacionales?, MODOS DE…
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Existen más consumidores potenciales en el mundo de los que se pueden encontrar en un solo país.
Las ventas internacionales generalmente aumentan el mercado potencial y las utilidades potenciales.
*Las ventas más altas por lo general crean valor, pero solamente si los costos de realizar las ventas adicionales no aumentan en forma desproporcionada.
Las ventas adicionales en el extranjero podrían permitir a una empresa reducir costos unitarios al repartir los costos fijos entre un número mayor de ventas.
Grandes empresas como Volkswagen (Alemania), IBM (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé (Suiza) y Sony (Japón) obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de su país de origen.
Los productores y distribuidores buscan productos, servicios, recursos y componentes de países extranjeros a veces debido a que los insumos nacionales son inadecuados o buscando una ventaja competitiva (ej. menores costos, know how).
Operar en países con diferentes ciclos de negocios puede minimizar las variaciones en las ventas y las utilidades.
Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país que está en recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno que se está expandiendo económicamente.
Además, al obtener suministros de productos o componentes tanto nacional como internacionalmente, las empresas pueden ser capaces de equilibrar el impacto de los cambios en los precios o de la escasez en un país determinado.
Las empresas con frecuencia se vuelven internacionales por razones defensivas, compensando algunas ventajas de sus competidores en los mercados extranjeros que pudieran dañarles en otras ubicaciones.
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TURISMO Y TRANSPORTE (fuentes importantes de ingresos para las aerolíneas, empresas navieras, agencias de viajes y hoteles): Los boletos de avión de un viaje comercial de Air France de Estados Unidos a Francia y los gastos de viaje en Francia son exportaciones de servicios para Francia e importaciones de servicios para Estados Unidos.
PRESTACIÓN DE SERVICIOS: Bancos, seguros, renta, ingeniería y gestión, constituyen las ganancias netas de una empresa en la forma de comisiones: pagos por el desempeño de esos servicios.
USO DE ACTIVOS: Cuando una empresa permite que otra use sus activos como ocurre con las marcas comerciales, las patentes, los derechos de autor o la experiencia, bajo contratos denominados acuerdos de licencia, recibe ganancias llamadas regalías. Las regalías también provienen de contratos de franquicia: modos de negocios en el que una de las partes (el franquiciador) permite a otro (el franquiciatario) usar una marca comercial como activo esencial del negocio del franquiciado.
Los dividendos e intereses pagados sobre las inversiones extranjeras también se consideran exportaciones e importaciones de servicios porque representan el uso de activos (capital). La inversión extranjera significa la tenencia de propiedad extranjera a cambio de un rendimiento financiero, como intereses y dividendos, y podría tomar dos formas: directa y cartera.
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CARTERA: Es un interés financiero no mayoritario en otra entidad. Toma una de dos formas: acciones en una em presa o préstamos a una empresa (o país) en forma de bonos, cuentas, o notas compradas por el inversionista.
Las empresas inteligentes antes de implementar estrategias internacionales examinan las siguientes condiciones:
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