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CAPTACIÓN DE EXCEDENTES, No es necesario que una empresa sea un monopolio…

- - - - Una empresa debe tener cierto poder de mercado para discriminar los precios. En otras palabras, la curva de demanda a la que se enfrenta la empresa debe tener una pendiente descendente.
      - La empresa debe disponer de cierta información sobre las diferentes cantidades que la gente pagará por su producto. La empresa debe saber cómo difieren los precios de reserva o las elasticidades de la demanda entre los consumidores.
      - Una empresa debe ser capaz de impedir la reventa, o el arbitraje. Si la empresa no puede impedir la reventa, entonces un cliente que compra a un precio bajo puede actuar como intermediario, comprando a un precio bajo y revender el producto a otros clientes que estén dispuestos a pagar más por él. En ese caso, el intermediario, y no la empresa que vende el bien inicialmente, capta el excedente.
  - - - La curva de demanda representa las cantidades que los consumidores están dispuestos a pagar por las unidades que compran.
  - - - TARIFA EN BLOQUE
        
        Consumidor paga un precio por las unidades consumidas en el primer bloque de producción (hasta una cantidad determinada) y un precio diferente (normalmente más bajo) por las unidades adicionales consumidas en el segundo bloque.
      - Gasto no lineal calendario
        
        Un calendario de gastos en el que el desembolso medio (gasto) cambia con el número de unidades compradas.
  - - - Si una empresa puede identificar diferentes grupos de consumidores, o segmentos, en un mercado y puede estimar la curva de demanda de cada segmento, la empresa puede practicar una discriminación de precios de tercer grado fijando un precio que maximice los beneficios para cada segmento.
        
        CRIBADO O SELECCIÓN "SCREENING"
        
        Proceso para clasificar a los consumidores en función de una característica del consumidor
        
        Empresa puede ver (como la edad o el estatus)
        
        Está fuertemente relacionada con una característica del consumidor que la empresa no puede ver pero que le gustaría observar (como la disposición a pagar o la la disposición a pagar o la elasticidad de la demanda. elasticidad de la demanda).
        
        Discriminación de precios intertemporal
        
        Muchos servicios se venden a diferentes precios según la temporada, la hora del día o el tiempo transcurrido desde la introducción del producto.
        
        Cupones y reembolsos
        
        CUPÓN
        
        Pagará un precio neto más bajo (el precio de venta al público menos el valor del cupón) que sin el cupón.
        
        REEMBOLSO
        
        Suele ofrecerse en el paquete que contiene el producto que compra.
- - - - La empresa crea una versión de gama baja de su producto de precio completo dañando deliberadamente el
        producto.
- - - - La empresa requiere que los clientes que compran que compren uno de sus productos simultáneamente otro de sus productos.