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CAPÍTULO 12: Captación de excedentes, Katherine Olalla - Coggle Diagram
CAPÍTULO 12: Captación de excedentes
Discriminación de precios de 1er grado: Sacar el máximo partido a cada consumidor
Hay que pensarlo como la disposición a pagar por parte del consumidor.
Pendiente descendente
El consumidor que compra la 1ra unidad está dispuesto a pagar más que el consumidor que compra la 2da unidad.
La máxima disposición a pagar disminuye con cada unidad sucesiva comprada.
Es ideal desde el punto de vista del vendedor.
El vendedor podrá fijar el precio de cada unidad al importe máximo que el consumidor está dispuesto a pagar.
El vendedor debe saber sobre cómo varía la disposición a pagar entre consumidores.
El vendedor debe impedir la reventa.
Discriminación del precio
ofrece al monopolista nuevas oportunidades de captar más excedentes. Hay 3 tipos:
Discriminación de precio de segundo grado
La empresa ofrece a los consumidores descuentos por cantidad.
Características de mercado que deben estar presentes en una empresa para capturar más excedentes con discriminación de precios:
La empresa debe tener información sobre las cantidades que la gente pagará por su producto.
La empresa debe ser capaz de evitar la reventa o el arbitraje.
Una empresa debe tener poder de mercado para discriminar los precios. (Curva de demanda = pendiente descendente).
Discriminación de precio de tercer grado
La empresa identifica diferentes grupos de consumidores en el mercado, cada uno con una curva de demanda diferente.
Discriminación de precio de primer grado
La empresa intenta fijar el precio de cada unidad al precio de reserva del consumidor.
Discriminación de precios de tercer grado: Precios diferentes para distintos segmentos de mercado
Dos segmentos diferentes, dos precios diferentes
Selección
Proceso de clasificación de los consumidores basado en una característica de este que la empresa puede ver y está fuertemente relacionada una, que la empresa no puede ver pero que le gustaría observar.
Discriminación intertemporal de precios
Muchos servicios se venden a precios diferentes según la temporada o el tiempo transcurrido desde la introducción del producto.
Cupones y rebajas
Los cupones y rebajas se usan a menudo para discriminar los precios en los mercados de productos de consumo.
Son mecanismos de selección.
Ofrecen un precio neto más bajo a los consumidores que tengan una demanda más elástica en cuanto al precio del producto.
Diacriminacion de precios de segundo grado: Descuentos por cantidad
Generalmente, los vendedores ofrecen descuentos por cantidad porque les cuesta menos vender una cantidad mayor.
Formas en que los vendedores pueden usar el descuento por cantidad para captar el excedente.
Tarifas de suscripción y uso
La empresa no puede captar tan fácilmente todo el excedente, por 2 razones:
La demanda difiere de un consumidor a otro.
Puede que la empresa no sepa qué consumidores son grandes y cuáles son pequeños.
Pareto superior
Asignación de recursos que hace que al menos un participante en el mercado esté mejor y nadie esté peor.
Tarifa por bloques
El consumidor paga un precio por las unidades consumidas en el 1er bloque de producción y un precio diferente por las unidades adicionales consumidas en el 2do bloque.
Pasos
Expresar Q2 en términos de Q1.
Expresar el excedente del productor (PS) en términos de Q1.
Encontrar el valor de Q1 que maximiza el PS, utilizar ese valor para calcular P1 y Q2, y utilizar el valor de Q2 para calcular P2.
No todas las formas de descuento por cantidad representan una discriminación de precios.
Un rasgo distintivo es que la cantidad que los consumidores pagan por el bien o servicio depende de 2 o más precios.
Vinculación (ventas vinculadas)
Se refiere a una práctica de venta que permite a un cliente comprar un producto sólo si acepta comprar también otro producto.
Agrupación
Ventas vinculadas en las que se exige a los clientes que compren bienes en un paquete.
Bienes que no se pueden comprar por separado.
Mezclas
Para ver cuál será la estrategia óptima, consideremos tres opciones:
Agrupación pura.
Agrupación mixta.
Otro precio (Pm).
Precio combinado (Pb).
Un precio (Pc).
No agrupar.
Katherine Olalla
