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¿Qué es la discriminación de precios?
Consiste en cobrar por el mismo bien o servicio, distintos precios a diferentes consumidores.
El costo de proveerlos es el mismo.
Cuando una empresa fija un precio alto por su producto o servicio, la demanda puede reducirse porque los clientes valoran el servicio por debajo de ese precio.
Esto impacta negativamente en las ventas de la compañía, que aunque consigue parte del excedente del consumidor, la otra parte de ese excedente es un coste social que se pierde.
Si la empresa cobra diferentes precios por ese mismo servicio, puede recuperar el coste social perdido cobrando un precio más bajo a los que no están dispuestos a (o no pueden) pagar ese servicio.
La empresa cobra diferentes precios según la curva de demanda del cliente.
La discriminación de precios permite a los vendedores obtener mayores beneficios que cuando cobran una única tarifa.
Los consumidores
la discriminación de precios puede beneficiarlos al aumentar el acceso al bien o servicio.
Condiciones para aplicar la discriminación de precios
Tener algún poder de mercado
El vendedor solo puede discriminar si es capaz de cobrar un precio por encima del costo marginal.
Poder reconocer las distintas disposiciones a pagar
El vendedor debe poder distinguir la inclinación a pagar de cada consumidor o grupo de consumidores.
Poder evitar o limitar el arbitraje
Para poder sostener la discriminación es necesario evitar la reventa de los consumidores que pagan precios más bajos a los que pagan precios más altos.
Tipos de discriminación de precios
Primer grado o discriminación perfecta
Ocurre cuando el vendedor conoce la disposición a pagar de cada consumidor y le cobra el precio máximo que está dispuesto a pagar por cada unidad.
El vendedor se apropia de todo el excedente del consumidor.
Ejemplo
Un doctor que, siendo el único del pueblo, conoce bien a sus pacientes y les cobra de acuerdo con su disposición a pagar.
Segundo grado
El vendedor ofrece distintas opciones de combinaciones del producto o servicio para inducir que los consumidores se autoseleccionen.
El vendedor cobra precios distintos por los mismos bienes o servicios, pero los consumidores que compran la misma combinación pagarán lo mismo.
Ejemplo
Descuentos por cantidad.
El consumidor que compra más unidades pagará un precio menor que otro que compra menos unidades. Pero si ambos compran la misma cantidad, pagarán el mismo precio.
Tercer grado
El vendedor cobra diferentes precios a diferentes grupos de consumidores.
Ejemplo
Las compañías telefónicas y las salas de cine cobran diferentes precios a niños, estudiantes, y otros grupos identificables.
