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Mapping Your Competitive Position, benefit mapping - Coggle Diagram
Mapping Your Competitive Position
¿Qué es?
Muestra la relación entre el beneficio principal que un producto proporciona a los clientes y los precios de todos los productos en un mercado dado
Beneficios
Pueden identificar los beneficios que valoran los clientes
Ubicar espacios desocupados o menos competitivos
Identificar oportunidades creadas por cambios en la relación entre el beneficio principal y los precios
Permitir que las empresas se anticipen a las estrategias de los rivales.
Ayudan a explicar por qué los productos y las marcas de algunas empresas funcionan mejor que otros
Pasos para hacer el mapeo
Definir el mercado
Identificar las necesidades de los consumidores
Elegir el país o región de estudio
Decidir si desea realizar un seguimiento de todo el mercado para un producto o solo de un segmento específico
Definir un precio y determinar el beneficio principal
Decisiones de precio
Decidir si comparar precios iniciales o precios que incluyen el ciclo de vida
Precios con costos de transacción o sin ellos
Drecios de ofertas desagregadas o empaquetadas.
Beneficio
1.- Elaborar una lista de los beneficios ofrecidos por todos los diferentes productos o marcas en el mercado y recopile datos sobre cómo los clientes perciben esos beneficios
2.- Utilizar un análisis de regresión para averiguar qué beneficio explica la mayor parte de la variación en los precios de los productos
Trazar posiciones y dibujar la línea de precio esperado
1.- Elaborar un mapa de posicionamiento trazando la posición del producto (o marca) de cada empresa en el mercado según su precio y su nivel de beneficio principal
2.- Dibujar la línea de precio esperado, es decir, la línea que mejor se ajusta a los puntos en el mapa
Valoración de los beneficios intangibles
Se miden las ganancias y luego se restan las ganancias que provienen de los beneficios tangibles, representando la diferencia el valor de los beneficios intangibles.
Anticipar los cambios en el valor de los beneficios
Una vez que han identificado qué beneficios atraen a los clientes, los ejecutivos pueden usar la ecuación para decidir qué características desarrollar, a qué costo y cuándo deben crear el próximo diferenciador.
Encontrar caminos de menor resistencia
Un mapa que incluya las ventas de unidades y el crecimiento de las ventas, por ejemplo, puede ayudar a las empresas a identificar áreas con baja intensidad competitiva
Adelantándose a los rivales
Las empresas pueden usar mapas de precio-beneficio para predecir la intención estratégica de los rivales y encontrar formas de anticiparse a ellos
