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Capítulo 12 Capturando Superávit - Coggle Diagram

- - - - Discriminación de precios: La práctica de cobrar diferentes precios para diferentes consumidores por el mismo bien o servicio.
    - - Discriminación de precios de segundo grado: La empresa ofrece a los consumidores descuentos por cantidad: el precio por unidad baja si el consumidor compra más unidades.
      - Discriminación de precios de tercer grado: La empresa identifica diferentes grupos o segmentos de consumidores en el mercado, cada uno con una curva de demanda diferente.
        
        Luego, para maximizar las ganancias, la empresa fija un precio para cada segmento igualando el ingreso marginal y el costo marginal o, de manera equivalente, usando la regla de fijación de precios de la elasticidad inversa.
        
        Ej: Aerolínea identifica segmento de viajeros y pasajeros de negocios. A los de vacaciones les cobra $200 y a los de negocios $500.
      - Discriminación de precios de primer grado: La empresa trata de fijar el precio de cada unidad al precio de reserva del consumidor (es decir, el precio máximo que el consumidor está dispuesto a pagar por esa unidad).
        
        Ej: Subasta
    - - La empresa debe tener alguna información sobre las diferentes cantidades que la gente pagará por su producto.
        
        La empresa debe saber cómo difieren los precios de reserva o las elasticidades de la demanda entre los consumidores.
      - Una empresa debe poder evitar la reventa o el arbitraje.
        
        Si la empresa no puede evitar la reventa, entonces un cliente comprando a un precio bajo y revendiendo el bien a otros clientes a mayor precio. Entonces el intermediario, se queda con el excedente.
        
        Ofrece al monopolista, o cualquier empresa con poder de mercado, la oportunidad de capturar más excedente.
      - Una empresa debe tener cierto poder de mercado para discriminar precios.
        
        En otras palabras, la curva de demanda a la que se enfrenta la empresa debe tener pendiente negativa. Si la empresa no tiene poder de mercado, es tomadora de precios.
- - - - En el mundo real, la empresa no puede capturar tan fácilmente todo el excedente, por dos razones.
        
        Primero, la demanda difiere de un consumidor a otro. Si la empresa aumenta sus tarifas de suscripción y uso para capturar más excedente de los consumidores con demandas grandes, algunos consumidores con demandas pequeñas no comprarán el servicio en absoluto. Por lo tanto, la empresa necesita saber cuántos consumidores tienen grandes demandas y cuántos tienen pequeñas demandas.
        
        Además, aunque la empresa sepa que existen diferentes tipos de consumidores, es posible que no sepa cual son los grandes consumidores y cuáles son los pequeños usuarios del servicio telefónico. Por lo tanto, las empresas suelen ofrecer a los clientes un menú de tarifas de suscripción y uso, y luego permiten que cada consumidor seleccione la mejor combinación.
- - - - Ej: Cupones
        
        Actúan como una valla que evita que aquellos consumidores a los que la empresa quiere cobrar el precio completo compren el bien a un precio bajo. Esto se debe a que los cupones crean un factor de molestia en la compra del bien que es mucho más importante para los consumidores con baja sensibilidad al precio que para los consumidores que son más sensibles al precio y están dispuestos a hacer todo lo posible para obtener un descuento
- - - - Opción 1: Sin paquetes.
      - Opción 2: Paquete puro (vender solo un paquete).
      - Opción 3: Paquete mixto