Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
презентация "договор под отсрочку" - Coggle Diagram
презентация "договор под отсрочку"
нужно собирать информацию о сроке службы товара ВС (ДОЛЖНЫ МПП)
ВС занимаются маркетингом
ВС устанавливают цены
Для того, чтобы установить справедливую цену - нужно знать срок службы товара
Как можно сказать, что у нас лучше соотношение цена качество, если мы его не считали
подробный рассказ о соотношении цена/качество
продажник должен постоянно инспектировать конвейер
согласен, если это будет включено в стоимость продукта
клиенты будут намеренно портить товар
исключения всегда будут
колокол Гаусса
презентацию нужно снабжать более менее реальными примерами из практики
пример с продажей лент для сахарных заводов
пример с продажей резинотканевых лент с металлическим брекером
клиенты будут портить товар по незнанию и сваливать эти проблемы на нас
все требования по использованию комплектующего можно включить в договор
В рамках договора можно включить обязательную лекцию для службы механиков, как правильно устанавливать/использовать комплектующее
главный механик ММ пэкэджинг - сообщил, что одним из критериев того, что поставщик классный - наличие обучающих семинаров и желательно бесплатных
тотальное отсутствие всякого желания брать на себя ответственность у механиков
людям нужны гарантии
какая лучшая гарантия того - если плохой товар, то ты не платишь? А как же простой оборудования? (заготовить заранее еще одну / купить ленту конкурента и держать как гарантию)
будет большое количество негатива, потому что убилась лента за год, за что зацепятся конкуренты
Поставка по данной схеме будет производиться для новых клиентов/ тех кто не знаком с продуктом
оплачивать не равномерно, а 40-30-30
добавить в описание моего предложения
если цена будет увеличена, то можно будет и 30% - 30%-30%
Что непонятно. Эта схема для разовой отгрузки (например для того, чтобы зайти на предприятиие) или это будет такой вид контракта, по которому клиент будет постоянно говорить, что у него ограничен бюджет и давайте мне весь ассортимент по такой схеме на весь год, а то и больше?
Для того, чтобы клиент работал в предоплату - цена в предоплату должна быть дешевле, чем в постоплату.
В таком случае, клиент будет заинтересован заплатить деньги здесь и сейчас
Схема подходит для тех компаний, которые ограниченны в бюджете и не могут на выделенные деньги получать качественный товар
люди склонны платить больше, чем товар стоит
физические лица покупают квартиры в ипотеку
юридические лица покупают оборудование в лизинг
госучреждения готовы купить товар, ценность которого будет больше дешевого товара, но важно доказать на цифрах (!) Пример со столбами
пример двигателей Роллс Ройс в авиации
При предоплаченном товаре клиент бережно относится к ленте. При модели «по подписке» ему наоборот прямая выгода «убить» ленту. Условно, если лента «случайно» выйдет из строя в конце первого года службы из трех, клиент заплатит всего треть стоимости а потом получит новую ленту
В единичных проработанных случаях, в рамках проектной работы по установлению работы с новыми ключевыми клиентами это может быть очень сильный инструмент
некоторые люди ленивы
поменять комплектующие в некоторых случаях - непростая задача и долгая
а нам то зачем?
увеличение доли рынка
увеличивать долю рынка можно для привлечения клиентов, которые покупают такой же товар, что и у нас, но в другой компании КОНТИ -КОНТИ
увеличивать долю рынка можно, за счет тех, кто покупает товар незначительно дешевле, но существенно худший по эксплуатационным характеристикам
покупают товар худший по привычке
покупают товар худший изза отсутствия бюджета
более точного ценообразования
дополнительного заработка на подобных проектах
сбора информации, которая позволит подготовить оцифрованную выгоду нашего товара
матрица предсказуемый выход из строя/обслуживание
прогноз срока службы комплектующих
пессимистичный/оптимистичный/консервативный
мотивация
продавцов
вс
расчет мотивации