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Outbound - Assertiva, image - Coggle Diagram

- - - - Conhecimentos
      - Habilidades
      - Atitudes
    - - Conhecimentos
      - Habilidades
      - Atitudes
    - - Conhecimentos
      - Habilidades
      - Atitudes
  - - - Cold Mailing
        
        Regras
        
        Coloque a empresa do lead e o lead no centro da comunicação
        
        Por que você?
        
        Por que você agora?
        
        Se conecte com a operação do lead
        
        Fale sobre as dores do lead e desperte a curiosidade
        
        Poder da implicação - demonstração das consequências negativas
        
        Anatomia do e-mail interfere nas primeiras impressões
        
        Curto
        
        Objetivo
        
        Persistente
        
        amigável
        
        Não procure vender, procure engajar
        
        Nas primeiras linhas que você desperta o engajamento do lead com você até o final
        
        Falar das particularidades do lead no início pode ajudar
      - Cold Calling
        
        Regras
        
        Tratar o medo do cold calling
        
        Não dar a lista dos melhores clientes para SDR's muito iniciantes
        
        Grave as cold callings
        
        Sempre fale o motivo da ligação colocando o lead no centro das atenções
        
        Demonstre confiança e animação (até com os gatekeepers)
      - Redes sociais
        
        Pode não ser tão efetivo na conversão, mas chama a atenção do lead
        
        Ser curto e direto
        
        A primeira ação é a conexão e não de mandar mensagem
- - - - Prospecção
        
        Qualificação
        
        Reunião de apresentação
        
        Proposta
        
        Fechamento
        
        BANT
        
        CHAMP
        
        FANT
        
        ANUN
        
        GPTC
        
        MEDDIC
        
        PACT
        
        Social Selling
        
        PVC Sales
        
        Rapport
        
        Gatilhos mentais
        
        Execução do fluxo de cadência
        
        Contorno de objeções
        
        AIDA
        
        I - Conquistar o Interesse do lead
        
        D - Despertar o Desejo
        
        A - Conseguir a Atenção do Lead
        
        A - Fazer o lead partir para a Ação
      - Levantar listas de acordo com a estratégia
      - Ver se teremos algum tipo de personalização
      - Geração de Smart Leads
        
        Definição do ICP
        
        Search
        
        Geração do lead
        
        Daily target
        
        Hunting
        
        Ativação diária de contatos
        
        Nome e sobrenome;
        Empresa;
        Telefone;
        Cargo;
        Perfil do Linkedin;
        Site;
        Algumas particularidades;
        Outras informações.
    - - Discurso de vendas
      - Precificação
      - posicionamento online
      - Entrevistas com clientes concorrentes
      - Matriz de vantagens e desvantagens
    - - Entrada em Novos Mercados
      - Soluções complementares ou novos parceiros
      - Inovações na Área ou Novos produtos
    - - Taxas de aproveitamento do funil
      - Indicadores de esforço
        
        Tamanho dos fluxos
        
        Espaçamento entre contatos
        
        Canais em que você aborda seus smart leads
        
        Sua abordagem e comunicação
    - - ICP - Quais são os modelos de negócio que respondem melhor à Assertiva?
        
        Segmento
        
        Porte
        
        Tamanho do time
        
        Localização
        
        Faturamento
      - Persona
        
        Características do profissional que iremos prospectar