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Tema 4. Segmentación, targeting y posicionamiento (MK ESTRATÉGICO) -…

- - - - Evaluar el atractivo de los segmentos
      - Seleccionar los segmentos objetivo
  - - - Desarrollar estrategias de posicionamiento para cada segmento
  - - - Identificar las bases para realizar la segmentación
        
        Desarrollar los perfiles de los segmentos
- - - - Demográficos
        
        Género
        
        Nivel de renta
        
        Edad
      - Psicográficos
        
        Estilo de vida
        
        Personalidad
      - De comportamiento
        
        Momento de uso (ocasión)
        
        Beneficios buscados
        
        Estatus del usuario
        
        Frecuencia de uso
        
        Lealtad del cliente
      - Geográficos
  - - - Muchas de las variables son las mismas que en los mercados de consumo
        
        Se percibe mayor riego, por ello, la composición del centro de compra también es una variable crítica en la segmentación
        de los mercados industriales
  - - - cabe destacar que ciertas empresas utilizan una estrategia distinta-->segmentación intermercados: los consumidores tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque
        vivan en países distintos
        
        Los diferentes países, incluso los muy cercanos entre sí, pueden variar en cuanto a características económicas, culturales y políticas-->diferentes estrategias de mk
- - - - Existencia de necesidades insatisf.
      - Competencia existente
      - Existencia de productos sustitutivos
      - Poder de compra de compradores y vendedores
  - - - Micromarketing
        
        Local
        
        Individual
    - - ¿Qué estrategia de las anteriores elegir?
        
        Grado de variabilidad del producto
        
        Etapa del ciclo de vida del producto
        
        Recursos disponibles
        
        Variabilidad del mercado
        
        Estrategias de mk de los competidores
- - - - puntos de diferenciación
        
        • Los productos y líneas de producto
        
        • Los servicios adicionales
        
        • Los canales
        
        • Las personas
        
        • La imagen