Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

chương 13. Quản trị kênh phân phối - Coggle Diagram

- - - - Tổ chức
        
        là thành viên chính thức của kênh, trực tiếp tham gia mua bán, chịu trách nhiêm trước kết quả HĐ của hệ thống kênh
        
        gồm: nhà sx/nhập khẩu, trung gian thương mại (nhà bán buôn, bán lẻ) KH cuối cùng
      - Cá nhân
        
        gồm: tổ chức bổ trợ, ng cung cấp dv mkt cho thành viên chính thức (cty vận tải, kho bãi, ngân hàng, công ty môi giới)
        
        làm quá trình phân phối hàng hóa dễ hơn, không chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động cuối cùng của hệ thống kênh
- - - - Hàng hóa tiêu dùng
        
        Cấp 0: NSX - KH
        
        Cấp 1: NSX - Ng bán lẻ - KH
        
        Cấp 2: NSX - Ng bán buôn/đại lý - KH
        
        Cấp 3: NSX - Đại lý - ng bán buôn - ng bán lẻ - KH
    - - PP rộng
      - PP duy nhất
      - PP chọn lọc
  - - - theo chiều ngang: Giữa trung gian cùng cấp độ phân phối trong kênh
      - theo chiều dọc: Giữa các thành viên kênh ở các cấp độ khác nhau
  - - - là mạng lưới rời rạc của NSX, bán buôn, bán lẻ trực tiếp với nhau, hoạt động độc lập, k ràng buộc
      - qhe mua bán hình thành ngẫu nhiên theo cơ chế thị trường tự do
      - thiếu sự lãnh đạo tập trung, quản lý, hoạt động kém hiệu quả, nhiều xung đột, rủi ro, chi phí cao
    - - có chương trình trọng tâm, quản lý chuyên nghiệp, thiết kế để dạt hiệu quả phân phối, có sự liên kết, hđ như 1 thể thống nhất
      - kiểm soát khả năng mua bán, xóa bỏ công việc trùng lặp