Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

chương 12. Quản trị giá - Coggle Diagram

- - - - Định giá để đạt được lợi nhuận mục tiêu trên vốn đầu tư
      - Nhằm ổn định giá và lợi nhuận
      - đạt được thị phần mục tiêu
      - tồn tại, tạo công ăn việc làm
      - giành được lợi thế hoặc tránh khỏi cạnh tranh
      - Một số mục tiêu định giá tiềm năng: gt-238
    - - a. Chỉ số dân số học
        
        Sl ng mua tiềm năng
        
        Địa điểm ng mua tiềm năng
        
        Sl ng mua tiềm năng là ng bán lại/khách hàng cuối cùng
        
        Tỷ lệ tiêu thụ mong muốn của ng mua tiềm năng
        
        Sức mua của KH tiềm năng
      - b. Yếu tố tâm lý
      - c. Độ co giãn của cầu theo giá
    - - a. chi phí sản xuất và chi phí marketing:
        Là cách định giá phổ biến nhất.
        
        định giá chiết khấu
        
        định giá cộng thêm lợi nhuận vào chi phí
        
        định giá theo tỷ lệ lợi nhuận trên vốn đầu tư (theo lợi nhuận mục tiêu)
        
        Có 2 bất cập
        
        giá dựa vào chi phí ít (không xem xét tới cầu)
        
        không phản ánh đầy đủ tình trạng cạnh tranh
      - b. chiến lược định vị
        và quyết định mkt-mix
        
        Chiến lược định vị thương hiệu của DN là DN cao cấp thì giá cao và ngược lại
        
        Quyết định mkt-mix trực tiếp ảnh hưởng đến giá bán
      - c. Đặc điểm sản phẩm a/hưởng tới giá
        
        tính dễ hư hỏng
        
        tính dễ phân biệt: DN thường chi tiền để làm sp trở nên khác biệt (dễ phân biệt) => GIÁ CAO HƠN
        
        Chu kì sống sp
    - - a. Xem xét yếu tố
        
        Số lượng đối thủ
        
        Quy mô của đối thủ
        
        Khu vực có đối thủ
        
        Điều kiện để gia nhập ngành CN
        
        Mức độ phụ thuộc dọc của các đối thủ
        
        SL sp đối thủ bán
        
        Cơ cấu giá của đối thủ
        
        các phản ứng trước đây của đối thủ với sự thay đổi về giá
      - b. Định giá cho sp từ giá đối thủ
        
        DN định giá ngang bằng: trong case là độc quyền nhóm, sp k có sự khác biệt với sp cạnh tranh, DN định vị ngang bằng (hoặc đi theo ng dẫn đầu)
        
        DN định giá thấp hơn: Ví dụ trong trường hợp đấu thầu trực tiếp để nhận hợp đồng dự án
        
        DN định giá cao hơn: SP có chất lượng, KH chấp nhận, DN là ng dẫn đầu về giá trong ngành
        
        Được SD khi khó xác định chi phí, k có thông tin về giá trị cảm nhận của KH hay phản ứng của đối thủ k chắc chắn => Đảm bảo sự ổn định về giá trên TT
    - - Luật thuế và chính phủ GT- TR244
    - - Chia nhỏ các quyết định giá thành 9 nội dung có thể kiểm soát
      - Các quyết định giá phải thống nhất với chiến lược mkt
      - ng ra quyết định nhận ra tầm quan trọng của chấ lượng và số lượng trong qđịnh về giá
- - - - Ng bán đặt ra giá ban đầu cao cho sp mới để khai thác nhu cầu của nhóm KH có sức mua cao => thu hồi vốn và lợi nhuận. Sau đó giảm giá để tiếp cận nhóm KH có sức mua thấp hơn.
      - Được SD khi
        
        DN độc quyền tạm thời, cầu k co giãn theo giá
        
        Thị trường có sẵn nhóm KH có sức mua cao, quan tâm đến sự độc đáo mới lạ của sp
        
        DN có uy tín
        
        SP mới có chất lượng cao, mức giá góp phần tạo nên hình ảnh
        
        Giá cao k thu hút thêm đối thủ
        
        Chi phí sx đơn vị SP khi sx khối lượng sp nhỏ k cao
        
        giữ mức cầu thấp khi quy mô sx chưa đủ đáp ứng nhiều cầu trên TT
    - - DN đặt giá thấp để khuyến khích ng mua nhằm mở rộng thị trường, tăng tiêu thụ => chiếm thị phần và tỷ phần trên TT
      - Được sd khi
        
        DN muốn ptrien thị trường, tăng sức cạnh tranh, cầu co giãn theo giá
        
        DN có quy mô sx lớn, giảm thiểu chi phí khi sx càng nhiều
        
        Cản trở sự thâm nhập của đối thủ
        
        Đối với sp đại trà, ít khác biệt và phân phối rộng
  - - - Là định giá cho SP có cùng một chức năng, bán cho 1 nhóm KH nhưng KHÁC về chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã
      - Dựa vào cảm nhận của KH về giá và tính năng, chất lượng từng loại, giá của đối thủ và chi phí sx
      - Định giá để đảm bảo ng mua mua những loại hàng giá cao, mua nhiều loại
    - - DN tính giá thấp hơn hoặc k tính giá
        để khuyến khích người mua
        => thu lại lợi nhuận ở SP khác
    - - SX SP chính giá thấp, sp đi kèm giá cao
      - Kiểm soát việc sx các sp đi kèm,
        k có hàng nhái hay bắn chước với giá thấp hơn