Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Доставка ценности продукта через продвижение - Coggle Diagram
Доставка ценности продукта через продвижение
Расчет LTV. Как надо и не надо считать Lifetime Value
что такое LTV?
это валовая прибыль, которую средний пользователь принесет за все время использования продукта
считают на какой-то день или месяц с момента прихода пользователя
как надо считать LTV?
на основе валовой прибыли (Gross Profit)
если расходы растут пропорционально доходам, то эти расходы переменные и их надо вычитать
с помощью когортного анализа
алгоритм
берем когорту пользователей и для каждого пользователя считаем валовую прибыль в динамике по дням с момента регистрации
считаем суммарную валовую прибыль от всей когорты пользователей в динамике по дням с момента регистрации
на основе прошлого пункта считаем кумулятивную валовую прибыль когорты пользователей в динамике по дням. Прибыль дня N будет равна прибыли за дни с 0 по N
делим кумулятивную валовую прибыль на количество пользователей в когорте и получаем динамику LTV когорты пользователей по дням
на практике LTV надо уметь прогнозировать вперед на основе нескольких дней данных новой когорты
выработка простых правил (эвристика), которые позволяют принимать подобные решения
на основе исторических данных можно оценить, каким должно быть значение ROI (или LTV) на 1, 2 и последующие дни для достижения целевых показателей
если новая рекламная кампания оказывается далеко от этих значений, то ее отключают
если же близко к ним или даже лучше, то продолжают откручивать или масштабируют
Скрытые риски зависимости от модели роста через покупной рекламный трафик
рекламный канал привлечения не масштабируется с ростом продукта
в отличие от реферального канала, витального канала, канал через производство и публикцию контента
рекламные каналы способны дать быстрый и мощный толчок в развитии через стремительное наращивание объема покупного трафика, но со временем эффект снижается
насыщение рекламных каналов
принцип золотой когорты:
первые пользователи из определенного рекламного канала в большинстве случаев будут более вовлеченными и лояльными, чем те, кто придут из этого канала потом
в определенный момент вы начнете привлекать все менее целевую аудиторию, которая будет хуже реагировать на рекламное сообщение, будет менее вовлечена в продукте
в канале будет оставаться все меньше целевой аудитории, а значит ее станет сложнее (дороже) находить и привлекать
модель роста через рекламные каналы легко копируется
ваши интересы и интересы рекламных сетей не сонаправлены