Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L'influence sociale - Coggle Diagram
L'influence sociale
La nature de l'influence sociale
Qu'est-ce que l'influence sociale
Influence d'autrui : changement d'attitude et de comportements
Pourquoi l'influence sociale
influence informationnelle : le cerveau traite information
veut information qu'on a pas
information normative
Le conformisme
Mimétisme automatique
imiter autrui
Influence informationnelle
avoir la bonne perception du monde
Influence normative et conformisme
désir d'approbation/peur du rejet
tout le monde dit des choses différentes, pas un à l'écart
Influence des minorités
Rosa Park
L'acquiescement
Répondre à une demande faite par autrui
Approches basées sur la raison : rendre la pareille
Technique de la porte en pleine face
Technique du pied dans la porte
Technique du ce n'est pas tout
Approches basées sur les émotions
Les émotions positives : bonne humeur = plus favorable à accepter
Les émotions négatives : la culpabilité augmente les chances de dire oui
L'obéissance
Forces opposées
Forces poussant à cesser l'expérience
Forces poussant à compléter l'expérience
Autres déterminants de l'obéissance
Inefficacité des tentatives de résistance
Déresponsabilisation : peut importe ce n'est pas de ma responsabilité
Implication progressive
Résistance à l'influence sociale et la persuasion
La persuasion
Tentative de modifier les attitudes d'un individu
Méthodes de persuasion
modifier les connaissances
modifier les émotions
modifier les comportements
Les biais attentionnels
Porter attention à l'information qui nous valide
Très critique
L'engagement
La certitude et les connaissances
Inoculation d'attitude