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Influence sociale - Coggle Diagram
Influence sociale
A.Nature/Définition
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Influence normative (Désir d'être accepté, se conformer aux croyances/comportements de l'autrui pour contrer le rejet)
C.Acquiescement
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Basé sur la raison
- Technique de la porte en plein face demande défavorable pour enchainé avec une demande raisonnable
- Technique du pied dans la porte Commencer par une petite demande raisonnable pour ensuite demander une plus grande requête
- Technique du ce n'est pas tout Ajout d'une deuxième offre à la première offre pour en tirer de la pression (Info pubs)
Basé sur les émotions
Émotions positives Plus de chance qu'une demande choisit accepté par l'autrui s'il est de bonne humeur
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B.Le Conformisme
Définition Changements au niveau des comportements/attitudes par l'effet de la pression implicite (voir la personne faire quelque chose) / explicite (personne te demande de faire quelque chose)
4 Sources du conformisme
- Mimétismes automatique imitation inconsciente de soi par l'autrui par les gestes, la posture, etc.
- Influence informationnelle
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- Influence des minorités Considérer le point de vue des minorités
D.Obéissance
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Forces opposées
- Force poussant à obéir (plus grande figure d'autorité = plus grande obéissance)
- Force poussant à résister (plus les effets négatifs augmentent, plus la résistance augmente.
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