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Capítulo 7: Estrategias para competir en los mercados internacionales -…
Capítulo 7: Estrategias para competir en los mercados internacionales
¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DECIDEN ENTRAR
EN MERCADOS EXTRANJEROS?
Tenes acceso a nuestros clientes: Posibilidad de mayores ingresos, utilizades y crecimiento a largo plazo.
Para reducir los costos mediante economías de escala, experiencia y un mayor poder de compra: Vender en más de un país porque el volumen de sus ventas nacionales no son suficientes para captar economías de escala en
desarrollo de producto, manufactura o marketing.
POR QUÉ COMPETIR EN EL EXTRANJERO
COMPLICA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS
Los factores que afectan la competitividad de la industria varían de país.
Por las ventajas potenciales de la ubicación en ciertos países
Por las diversas políticas y condiciones económicas que hacen que el clima de negocio en algunos países sea mejor que en otros.
Por los riesgos de cambios adversos en las tasas del tipo de cambio de divisas.
Por las diferencias internacionales en las condiciones culturales, demográficas y de mercado.
CONCEPTOS DE COMPETENCIA MULTINACIONAL
Y COMPETENCIA GLOBAL
Existe cuando la competencia entre los rivales en cada país no se relaciona mucho con la competencia en otros. No hay un mercado global o mundial, sino un conjunto de mercados nacionales
independientes.
OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Mantener una base de producción nacional (de un país) y exportar los bienes a mercados extranjeros.
Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el
extranjero.
Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la
adquisición de una empresa extranjera.
Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta estilo greenfield.
Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras.
COMPETIR INTERNACIONALMENTE. LOS TRES
PRINCIPALES PLANTEAMIENTOS ESTRATÉGICO
Estrategia multinacional: pensar de manera
local, actuar de manera local
Se basa en la diferenciación de productos y servicios país por país, o por región, para satisfacer las diversas necesidades de los compradores y para abordar distintas condiciones de mercado locales.
Pensar y actuar
localmente.
Estrategia global: pensar globalmente,
actuar globalmente
Adopta un planteamiento estandarizado e integrado globalmente para producir, empaquetar, vender y enviar los productos y servicios de la empresa en todo el mundo.
Pensar y actuar
globalmente
Estrategia transnacional: pensar globalmente,
actuar localmente
Incorpora elementos de
los planteamientos globalizado y localizado a su confección.
Una estrategia transnacional es un enfoque de pensar globalmente y actuar localmente que incorpora elementos de las estrategias multinacional y global.
BÚSQUEDA DE LA VENTAJA COMPETITIVA
EN MERCADOS EXTRANJEROS
Utilizar la ubicación como base
de la ventaja competitiva
Transferencias internacionales de competencias y capacidades para ganar ventaja competitiva
Coordinación internacional para ganar
una ventaja competitiva
Coordinación internacional para ganar una ventaja competitiva
Los santuarios de rentabilidad son mercados nacionales (o zonas geográficas) en los que una empresa obtiene grandes utilidades por su posición fuerte o protegida.
CÓMO DEFENDERSE DE LOS GIGANTES GLOBALES: ESTRATEGIAS PARA EMPRESAS LOCALES DE MERCADOS EMERGENTES
Desarrollar modelos de negocios que aprovechen las deficiencias en las redes de distribución o infraestructura locales.
Emplear una comprensión fuerte de las necesidades y preferencias de la clientela local para crear productos o servicios personalizados.
Aprovechar los aspectos de la fuerza laboral local que las grandes empresas multinacionales quizá no conozcan.
Emplear estrategias de adquisiciones y crecimiento rápido para defenderse mejor de las empresas internacionales con intenciones de expandirse.
Transferir la experiencia de la empresa a mercados internacionales e iniciar acciones para competir en el ámbito internacional.
ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS
DE PAÍSES EN DESARROLLO
Opciones de estrategias para competir
en mercados de países en desarrollo
Prepararse para competir con precios bajos.
Prepararse para modificar partes del modelo de negocio de la empresa con objeto de adaptarse a las circunstancias locales.
Tratar de cambiar el mercado local para que corresponda mejor a la forma de comercializar
de la empresa en otras partes.