Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Influence sociale - Coggle Diagram

- - - - Technique du "pied dans la porte"
        
        Une demande raisonnable suivie d'une demande déraisonnable (du moins beaucoup moins raisonnable)
      - Technique du "ce n'est pas tout"
        
        Ajout d'une seconde offre à la première (pression favorisant l'acquiescement)
      - Technique de "la porte en plein face"
        
        Une demande déraisonnable suivie d'une demande raisonnable (perçue comme une concession)
  - - - Lorsque de bonne humeur, les gens ont plus de chance d'acquiescer à une demande
    - - Certaines émotions comme la culpabilité augmentent les chances d'acquiescement (hypothèse du soulagement de l'état négatif où l'acquiescement serait motivé par le désir de se débarasser d'un sentiment négatif)
- - - - Plus la figure d'autorité est saillante, plus l'obéissance sera grande (lien à faire avec les différentes versions de l'expérience de Milgram)
    - - Plus les effets négatifs de l'obéissance sont saillants (du style victimisation), plus la résistance sera grande
  - - - Dû à une mauvaise préparation (peut être du à de l'angoisse)
    - - On attribue la responsabilité de ce qui est en train de se produire à une personne en position d'autorité légitime
    - - Progression vers les gestes plus extrêmes (lien avec la technique du pied dans la porte)
- - - - Tendance à imiter automatiquement et inconsciemment autrui (Trois causes proposées: Action idéomotrice, neurones miroirs et appréciation de l'autre)
    - - Utilisation des informations dont dispose l'autre pour se former un perception juste (illusion autocinétique de Sherif)
    - - Conformisme motivé par le désir d'être accepté ou par la peur du rejet (étude de Asch et les barres verticales)
    - - Considération du point de vue d'une minorité, c'est une influence informationnelle (Couleur de Moscovici)
- - - - Le fait d'admirer publiquement une attitude nous rend plus résistant à la persuasion
    - - Le fait de posséder des connaissances favorise un traitement par la voie centrale et donc un examen très critique de l'info. visant à persuader
    - - Exposition à un argument et exercice de réfutation de celui-ci rend plus résistant à la persuasion
    - - Davantage d'attention dédiée au traitement de l'information confirmant nos croyances