Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chương 9: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI - Coggle Diagram

- - - - Làm cầu nối cho hoạt động cung và cầu trên thị trường
        
        Làm phù hợp giữa sản xuất quy mô lớn và tiêu dùng đa dạng; sản xuất tại 1 số ít địa điểm, tiêu dùng rộng khắp; sản xuất quanh năm, tiêu dùng theo mùa
        
        Thúc đẩy quá trình tái sản xuất cho DN
        
        Thỏa mãn thị trường mục tiêu và thu nhập thông tin cho DN sản xuất phân phối
    - - Xác định bởi 3 yếu tố
        
        Nhiệm vụ và các hoạt động mà trung gian thực hiện
        
        Loại trung gian được sử dụng
        
        Số lượng mỗi loại trung gian
        
        Là cách thiết lập nhằm thực hiện các chức năng phân phối
    - - Trong kênh phân phối có các dòng lưu chuyển
        
        Sản phẩm
        
        Thương lượng
        
        Sở hữu
        
        Thanh toán
        
        Thông tin
        
        Xúc tiến
        
        Các yếu tố vận động trong kênh có thể là yếu tố vật chất
    - - Là tập hợp các tổ chức mà qua đó người bán thực hiện bán sản phẩm cho người tiêu dùng/sử dụng cuối cùng
        
        Các thành viên chính thức
        
        Các tổ chức bổ trợ
        
        Có 2 nhóm tổ chức và cá nhân
- - - - Sản phẩm tiêu dùng cá nhân
        Sản phẩm công nghiệp
    - - Đặc điểm sản phẩm
        
        Đặc điểm nhà trung gian
        
        Đặc điểm cạnh tranh
        
        Đặc điểm doanh nghiệp
        
        Đặc điểm môi trường
        
        Đặc điểm của khách hàng
    - - xác định chiều rộng kênh
        
        Xác định chiều dài kênh
    - - Yêu cầu về bao phủ thị trường
        
        Yêu cầu về mức độ điều khiển kênh
        
        Yêu cầu về tổng chi phí phân phối
        
        Yêu cầu về tính linh hoạt của kênh
        
        Yêu cầu về mức dịch vụ KH
    - - Xây dựng hình ảnh, thương hiệu của DN, sản phẩm
        
        Kiểm soát
        
        Cắt giảm chi phí, tăng doanh số
        
        Tăng thị phần
        
        Mục tiêu phân phối có thể nhằm