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UNIDAD I - El PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING MIX, Objetivos de precios…
UNIDAD I
- El PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING MIX
Objetivo de la Unidad
Analiza la importancia de las diferentes teorías relacionadas con la fijación de precios y conceptos básicos de la gestión del precio en el mercadeo del producto.
El precio como variable del marketing mix
Gestión:
Son acciones u operaciones relacionadas con las actividades de una
organización, cuyo objetivo es la mejora de la productividad y la competividad
Gestión de Precio
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen
para regular y fijar la cantidad de ingresos que provienen de la venta de
bienes y/o servicios que produce las empresas.
Características del precio
La decisión sobre el precio, incide directamente sobre los
ingresos y beneficios y rentabilidad de la empresa.
El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores
que afecta a su acción de compra.
Sirve como elemento de comparación entre productos y
marcas, siendo en muchas ocasiones la única información que
posee el comprador sobre el producto o servicio.
Importancia del Precio para el cliente
Es muy común pedir referencias de productos o servicios en grupos en las redes sociales, y
la mayoría de los post se caracterizan por pedir las “3B” (Bueno, Bonito y Barato). Lo que te
lleva a pensar cual es la percepción de los consumidores en cuanto al precio y la calidad en
los productos y servicios que busca.
Posicionar el producto o servicio.
• Promocionar productos o servicios.
• Defenderse de la competencia o actuar
contra ella.
• Obtener un beneficio determinado.
• Atraer el segmento del mercado mas
rentable, entre otros.
• Introducción en el mercado.
• Conseguir rentabilidad.
• Establecerse en un mercado de forma
preferente.
El Mercado
En el análisis de las 5 fuerzas de Michael Porter : proveedores, clientes, productos
sustitutos y competencia a más de competitividad de la propia industria.
Objetivos de precios
¿Qué son las políticas de precios?
parte de la empresa para intentar realizar unos estándares
generales acerca del precio que deben llevar sus productos y
servicios.
Son un conjunto de normas y decisiones que se establecen por
Factores que influyen en los clientes en el precio
Calidad del producto
Un buen producto siempre atrae nuevos clientes y afianza a los que ya han comprado. Es importante
que nuestro producto cumpla con las expectativas del cliente para que se lleve una buena imagen de
la marca.
Evitar gastos adicionales
Los clientes son reacios a pagar un extra para recibir los productos. Debemos ser claros a la hora de
poner los precios, pues si el cliente se encuentra con costes inesperados es probable que su decisión
sobre la compra cambie. Si incluimos los gastos de envío en el precio del producto, por ej.,
aseguraremos más compras.
Supervivencia
● Maximización de las utilidades
● Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado
● Incrementar los Volúmenes de Ventas
● Mantener el Statu Quo
● Maximización del Mercado por Descremado
● Lograr el liderazgo en Calidad de Producto
● Responsabilidad Social
● Penetración en el Mercado
● Recuperación Parcial o Total de los Costos
● Penetración en el Mercado
● Recuperación Parcial o Total de los Costos
