Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Планирование 2023 - Coggle Diagram
Планирование 2023
Факты 2022
Продажи (РОПа не нашли, план перезаключения выполняется с - 1,8 млн. потерь, увеличили количество встреч, поменяли мотивацию менеджеру СТВ, временно был привлечен второй менеджер АЕН)
Партнеры (ГД принял участие в 36 мероприятиях, не со всех интересных экскурсиях на предприятиях смогли принять участие)
Закупки (выручка 1 783 225 руб, план - 2 585 000 руб.)
Интернет (195 запросов в общем на 11.11.22, в прошлом году 222 шт, но качество другое сейчас, перезагрузили контекстную рекламу, пошли продажи Шиловой, но не в таком объеме как тарифы; сделан аудит сайта, обновлены страницы для продвижения)
Обучение (Воронков, Тетерлева)
Мероприятия для клиентов: 1 семинар, 1 выездной, вебинары у партнеров (чаще других выступала БЕЛ)
Направления
-
-
Кадры
3 медийных лица/спикера: ГД, Бузмакова, Железнов (остальных никуда вообще не подключать)
график собеседований (так можно и партнеров искать и клиентов, например, ГБ приглашать на встречи). Проблема дорого доступ к контактам на hh (4 681 руб. неделя, 16 тыс. месяц, 3 мес. 40 тыс. и т.д)
Партнеры
отдельный менеджер отвечает за партнеров (привлечение новых) или в колл-центр отдать прозвон (чтоб понимать стоит нет заниматься)
-
принимать участие во всех важных экскурсиях, отправлять вместо ГД замов, если не может, на отдельные мероприятия брать ЖЕО/БЕЛ
-
Обучение
Для всех
-
не в обязательном формате я бы сделала встречу с психологом Марией Шапошниковой по детям (у многих есть + внуки), мне кажется могут оценить заботу о себе руководства
управление стрессом (Акишев, если можно в 1 день уложить) - польза каждому
Для руководства
развитие управленческих навыков, переговоров и пр.
Рекламные материалы
переделать все, заказать упаковку продуктов у Алистера (от 60 тыс.)
Мероприятия для клиентов
проводить в Нолане на небольшую аудиторию бесплатные бизнес-завтраки? Проблема одна - темы. Брать разные аудитории (сюда можно директоров затащить? наверное, да)
вебинары для партнеров только местные (Телеком приоритет, СБИС - альтернатива)
предложить клиентам (кому нужно) организовать экскурсии на их предприятия делового сообщества (протолкнуть хотя бы в деловой жизни, если делоросы только к своим ездят)
Общие проблемы
-
использование технологий (СРМ, ИС-Аудит, общие чаты, управление проектами и пр.)
-
не все бизнес-процессы имеют ответственных лиц либо эти лица не понимают ответственность (по Соболеву)
-