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Etapas de la negociación …
Etapas de la negociación
Pre-negociación
Conocer ambas partes
Intereses
Estrategias
Opciones
Lluvia de ideas
Post-negociación
Análisis de dificultades con la otra parte
Definir acuerdos alcanzados.
documentos firmados por ambas partes.
Negociación gruesa
Cuestionar= Interés
Preguntar opciones
Posición de la otra parte
Creatividad - invención de opciones
Comparar- estándares
Alternativas
Escuchar proactivamente
Puntos importantes- Cliente
:
Negociación fina
Pequeños detalles
Acuerdos preliminares
