MODELOS DE NEGOCIO HIBRIDO
MODELOS DE NEGOCIO TRADICIONALES
Modelos de Negocio Híbrido
El modelo de negocios híbrido o HBM (Hybrid Business Model) constituye un concepto de empresa, que está cada vez más de moda, pues combina diferentes tipos de sectores en un mismo establecimiento, asimismo tiene como objetivo crear, al mismo tiempo, valor económico, social y ecológico.
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Características
-Es una gran opción para diferenciarse de la competencia, pero requiere de un gran valor para despojarse de las barreras mentales y arriesgarse a romper con los paradigmas de lo ya establecido.
-Es concebido bajo la idea de un cliente particular.
-Generalmente ofrece un servicio, un producto y un espacio para el desarrollo de éstos.
-Se enfoca en un plan estratégico para la conversión o ingreso de dinero de todo lo ofertado.
Ventajas -Agilidad para agregar nuevos conceptos y servicios que requieran los clientes objetivos. -Flexibilidad en sus operaciones. -Es una fuente de innovación permanente. -Aumenta el prestigio de la empresa. -Gran diferenciación de la competencia. -Maximiza el beneficio a toda la cadena de valor de una empresa. -Permite mejorar la experiencia del cliente. -Optimizar las estrategias de marketing. -Aumentar la eficiencia operativa. -Transformar los procesos de negocios. -Sintonizar con las necesidades de “partners” y clientes. -Favorece la cooperación entre los equipos de trabajo
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Desventajas
Realmente no presentan ninguna desventaja en específico, por lo que la mayor dificultad sería, no ser coherente con los servicios y productos ofrecidos al mercado meta.
Finalmente cabe mencionar que antes de aventurarse en la creación de estos modelos de negocio, hay que definir cuál será tu propuesta de valor, basada en el conocimiento del mercado meta, estudiar éste y tratar de descubrir si está dispuesto a pagar por lo que estás ofreciendo, determinar tus costos e ingresos y ante todo verificar que los servicios y productos que agregues para tu cliente beneficien y sean coherentes con éste (tu cliente), con tu negocio y con la sociedad.
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Modelos de Negocio Tradicionales
Un negocio tradicional es aquel que se encuentra a pie de calle, por lo que los clientes solo pueden ser gestionados de forma física.
En el caso de productos, es el fabricante de los bienes, es el que posee y administra la cadena de suministro y vende los bienes.
Surgen como proyectos derivados de la necesidad de generar un autoempleo o bien de comenzar a invertir los recursos que se tienen ahorrados, este dinero es ocupado para financiar el inicio de un proyecto con un modelo de negocios que es muy fácil de replicar, por cualquier persona que quiera tener un negocio.
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Algunas de sus características principales son:
-No hacen uso de una estrategia de marketing digital y ventas integrada en base a las nuevas tecnologías. Es decir, solo utilizan el Internet en la búsqueda de clientes.
-En cuanto a sus operaciones, poseen estructuras rígidas, lo cual lleva implícito mayores costos tanto en recursos humanos como en infraestructuras.
-Necesitan de intermediarios para ponerse en contacto los unos con los otros.
-Los sistemas administrativos con los que cuentan son tradicionales sin dar pie al acceso online.
-Hacen un uso de la información a nivel básico
Ventajas -Importancia al marketing. -Mayor comunicación entre vendedor y consumidor. -Cobro de la garantía del producto comercializado. -Un buen trato personal por parte del vendedor. -Confianza de entrega del producto -Conocer a la empresa vendedora -Forma de pago efectiva
Desventajas -Produce más robos -Altos costos de distribución -No se da a conocer a nivel mundial -Normalmente el producto necesita ser manipulado por el vendedor. -Escasa o nula variedad de ofertas, promociones y descuentos