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MODELOS DE NEGOCIO PARA LA FABRICACIÓN ADITIVA - Coggle Diagram
MODELOS DE NEGOCIO PARA LA FABRICACIÓN ADITIVA
MODELOS DE NEGOCIO EMERGENTES
Hasta ahora han surgido seis. Los tres primeros explotan la superioridad de los aditivos en cuanto a la variación del producto en relación con la fabricación tradicional; el cuarto y el quinto maximizan sus beneficios en la fabricación de productos complejos; y el sexto aprovecha las eficiencias que ofrece la tecnología.
Estos modelos pueden ser utilizados tanto por empresas B2B como B2C. Algunos de ellos están más avanzados en la práctica que otros, pero en conjunto muestran el abanico de posibilidades que ofrece actualmente la tecnología aditiva.
PERSONALIZACIÓN MASIVA
Este modelo lleva la variación del producto al extremo. Consiste en crear productos únicos que se ajustan con precisión a las necesidades o caprichos de los compradores individuales, ajustes que pueden llevarse a cabo simplemente cargando el archivo digital de cada cliente en una impresora 3D.
La personalización masiva es adecuada para cualquier mercado de gran tamaño en el que los clientes estén insatisfechos con las ofertas estandarizadas y producidas de forma convencional y sea fácil recopilar información sobre los clientes.
VARIEDAD EN MASA
Este modelo se dirige a los clientes que tienen preferencias fuertes y variadas, pero que no necesitan productos ajustados a sus especificaciones personales. Los fabricantes pueden saltarse el proceso de recopilación de información personal y ofrecer una amplia variedad de opciones a precios asequibles. Al igual que con la personalización en masa las unidades son únicas.
Con la variedad masiva, el principal reto competitivo es gestionar la elección. Ofrecer una amplia selección ampliará el mercado, pero presentar a los compradores un gran número de posibilidades puede abrumarlos. E incluso con aditivos, cada elección añade algunos costes de diseño.
SEGMENTACIÓN MASIVA
Este modelo limita en gran medida la variedad, ofreciendo sólo unas pocas docenas de versiones de un producto a clientes cuyas necesidades son menos variables y más fáciles de predecir que con los dos modelos anteriores. Funciona bien en mercados muy segmentados, como los componentes diseñados especialmente para productos B2B populares.
El principal reto competitivo consiste en decidir el tamaño de cada segmento y el número de segmentos a los que prestar servicio. Los segmentos más pequeños satisfacen mejor a algunos clientes, pero pueden añadir costes de diseño y de cambio, sobre todo si requieren materiales o especificaciones de rendimiento diferentes.
MODULARIZACIÓN MASIVA
En lugar de ofrecer a los clientes diferentes versiones de un producto, este modelo consiste en vender un cuerpo impreso en 3D con módulos intercambiables para su inserción. Se aplica principalmente a los dispositivos electrónicos, lo que puede significar desde coches hasta aviones de combate y drones.
El principal reto competitivo en este caso es decidir qué incorporar en la unidad base y qué colocar en los módulos, lo que afecta al precio y a la versatilidad del producto.
COMPLEJIDAD EN MASA
Este modelo aprovecha su capacidad para hacer productos con diseños intrincados que la fabricación convencional no puede lograr y para producir formas inusuales e incrustar sensores y otros elementos.
El principal reto aquí es simplemente la imaginación humana. ¿Pueden los desarrolladores de productos escapar de la mentalidad convencional para diseñar productos que aprovechen al máximo el potencial de los aditivos? De ser así, la complejidad de las masas podría ir mucho más allá de los productos de alto rendimiento.
ESTANDARIZACIÓN MASIVA
Este último modelo ataca el terreno de la fabricación tradicional. Demuestra -en contra de lo que dicen los detractores de los aditivos, que los consideran una tecnología de nicho útil sólo para la producción a pequeña escala- que se pueden fabricar productos estándar de gran volumen a bajo coste en determinadas circunstancias.
El principal reto competitivo en este caso será probablemente el grado de especialización de las impresoras 3D para estos productos. La especialización puede ayudar a conseguir la eficiencia necesaria para la estandarización de la estandarización masiva, pero puede aumentar el riesgo restringir a las empresas a determinados sectores.
MOVIMIENTOS ESTRATÉGICOS
Destronando al líder del mercado.
Coexistir con el líder del mercado.
Superar a los rivales que tienen fuertes cadenas de suministro o distribución.
Explorar y captar nuevos mercados.
Bloquear a los posibles competidores.
LA LLEGADA DE LA FABRICACIÓN PANINDUSTRIAL
MUCHAS EMPRESAS están intrigadas por el potencial de la fabricación aditiva, pero desconfían de los riesgos. A lo sumo la utilizan para fabricar prototipos y algunos productos nicho de bajo volumen. Ahora es el momento de tomarla en serio como opción para la producción comercial a gran escala. Las empresas deben dejar de lado la fabricación aditiva, familiarizarse con las nuevas técnicas y explorar cómo pueden alterar el panorama competitivo.