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L'influence sociale - Coggle Diagram

- - - - Technique de la porte en pleine face
        
        Expérimentation sur la porte en pleine face (Cialdini, 1975)
        
        Demande déraisonnable suivie de demande raisonnable
      - Technique du pied-dans-la-porte
        
        Étude sur le pied dans la porte (Freedman & Fraser, 1966)
        
        Pente glissante
      - Technique du ce-n'est-pas-tout
        
        Expérience du ce n'est pas tout (Burger, 1986)
    - - Émotions positives
        
        Le fait d'acquiescer aurait pour effet d'augmenter
        ou poursuivre l'état de bien être
        
        Retour sur l'étude des mimétisme de Chartrand
      - Émotions négatives
        
        Hypothèse du soulagement de l'état négatif
        
        Étude sur les émotions négatives (Cialdini)
- - - - Variation de la saillance perspective de l'expérimentateur
        
        Status proffesionnel
        
        Présence physique
        
        Expérimentateurs contradictoires
    - - Variation de la saillance perspective de l'apprenant
        
        Présence physique
        
        Ton de voix
        
        Proximité
        
        Toucher
- - - - Voie centrale
      - Voie périphérique
      - Voie centrale et périphérique
    - - Inoculation
        
        Expérience sur l'inoculation d'attitude (McGuire & Papagoergis)
      - Connaissances
        
        Effect Dunning-Krueger
      - Engagement
        
        Polarisation de la pensée
      - Biais attentionnés et confirmatoires
        
        Étude de biais attentionnels (Ziva & Kunda)