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L'Influence sociale - Coggle Diagram

- - - - ÉTUDE: Illusion autocinétique:
        Point lumineux stationnaire perçu comme étant en mouvement. Les participants doivent estimer la distance parcourue par le pt. lumineux.
        Phase 1: seul
        Phase 2: avec d'autres participants
        Plus le nb de sujet augmente, plus les réponses tendent à se ressembler.
        --> Nouveau cadre de référence durable, i.e. 1 ans + tard, réponse demeure
        N.B.: Plus l'objet est ambigu, plus on est susceptible à l'influence informationnelle.
    - - ÉTUDE: Sheriff (ligne même longueur?): bonne réponse mauvaise réponse (participant vs 8 complices)
    - - ÉTUDE: Participant et complice. Frottage de visage ou secouement de pied
        
        Causes proposées des mimétismes automatiques
        
        1. Action idéomotrice: Le simple fait de penser à une action rend celle-ci plus probable (ex., penser à un bâillement)
        
        2. Neurones miroirs:
        il s’agit de neurones activés lorsqu’on agit, voit les autres agir, ou même imagine une action; ils auraient un rôle primordial dans la cognition sociale, plus spécifiquement l’empathie (p.ex. expressions faciales d’émotions)
        
        3. Appréciation de l'autre:
        nous aimons les gens qui nous imitent (c’est une forme de validation); ceci peut aussi être instrumentalisé lorsqu’on désire se faire apprécier…
    - - ÉTUDE: Étape 1: le groupe complice (minoritaire p/r aux participants) répond tjrs vert.
        Étape 2: Doit dire si c'est dans la catégorie bleu ou vert. Participants modifient leur catégorie et catégorise davantage les pastilles comme dans la catégorie vert.
- - - - Techniques
        
        1. Technique de la porte-en-pleine-face (ou de la concession réciproque):
        
        commencer avec une demande déraisonnable (refus certain) et enchaîner avec une requête plus raisonnable (celle qui était visée dès le départ)
        
        Ici, la requête raisonnable est perçue comme une concession de la part du demandeur
        *La norme de réciprocité nous amène à répondre à une concession par une concession, c.-à-d. acceptation de la seconde requête (on ne veut pas être perçu comme une personne qui dit « non » à tout)
        
        ETUDE:
        
        écoute de délinguance 2 semaines, 2 ans
        ou
        
        supervision pendant une journée au zoo
        
        2. Technique du pied dans-la-porte:
        
        Commencer avec une requête raisonnable qu’on sait que pratiquement tout le monde acceptera (le pied dans la porte), puis enchaîner avec une plus grosse requête, un peu moins raisonnable (celle qui était visée dès le départ)
        
        Le doigt dans l'engrenage/pente glissante: Plus difficile de se retirer une fois engagé
        À fur et à mesure --> Notre perception/concept de normalité change
        
        ÉTUDE:
        
        pancarte Drive safe
        suivi de
        
        pancarte WE LOVE OUR CHILDREN, please drive safe
        
        3. Technique du ce-n'est-pas-tout (infopubs):
        
        Ajout d’une seconde offre à une première offre, créant une pression favorisant l’acquiescement
        
        Encore plus efficace lorsque jumelé à la rareté (et donc qu’il est possible de manquer sa chance)
        
        ÉTUDE: Biscuits
    - - 1. Émotions positives:
        
        Lorsqu’ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chances d’acquiescer à une demande
        
        Le fait d'acquiescer aurait pour effet d'augmenter ou poursuivre l'état de bien être (c'est bon, se sentir bien)
        
        Les participants qui viennent de se faire imiter --> plus d'émotions positives --> augmente les cmpts. prosociaux
      - 2. Émotions négatives:
        
        Certaines émotions négatives comme la culpabilité augmentent les chances d’acquiescement
        * Hypothèse du soulagement de l’état négatif (negative state release); acquiescement qui serait motivé par le désir de se débarrasser d’un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même
        
        ÉTUDE: Induire de la culpabilité chez le participant.
        --> Participant accepte d'aider l'étudiante pendant plus longtemps si culpabilité.
        
        ÉTUDE: induire une culpabilité et ensuite des émotions positive (rétablissement de l'équilibre)
        Pas plus de temps à aider l'étudiante après l'étude
- - - - Influence sur la probabilité de continuer l'exp: Manipuler la saillance perceptive de l'expérimentateur
        
        Base (autorité dans la salle)
        Absent (autorité au téléphone)
        
        Personne ordinaire (ne n'est pas l'autorité qui donne les instructions)
        
        Expérimentateur contradictoires ((2 autorités qui se contredisent)
    - - Influence sur la probabilité de cesser l'xp: Manipulation de la saillance du participant
        
        Éloigné (ne voit pas/n'entend pas)
        
        Voix (entend mais ne voit pas)
        
        Proximité (le participant est dans la même pièce que l'apprenant)
        
        Toucher (Le participant retient la main de l'apprenant sur la plaque électrique.
        
        Si on augmente la saillance --> nb de participant qui défi l'autorité augmente.
- - - - ÉTUDE: femmes et caféines menacées --> accordent moins de crédibilité esprit critique ++ car invalidant quant à leur habitudes de vie de consommation.