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(Aborder les différents concepts du marketing B2B, Construire une offre en…
Aborder les différents concepts du marketing B2B
4 approches par le destinataire final
B2B
B2B2E
B2B2C
B2B2U
Caractéristique du B2B
Nombre de client potentiel
Hétérogénéité des clients
Juxtaposition d'acteurs
Role actif du client
Création de valeur
Facteurs qui influencent la demande B2B
Notion de filière
Produit consommés et utilisés
Produits incorporés
Acte d'achat industriel
Construire une offre en fournissant la valeur souhaitée
La valeur fournie au client
4 types de performance
Plan de travail
Chaine de valeur
La planification stratégique
Structure du siége
Mission d'entreprise
Focus sur la RSE
3 responsabilité
3 piliers
Critères de la RSE
Connaitre les différents outils d'analyse
Matrice ANSOFF
Penetration de marché
repositionner la marque
Investir les marchés a l'I
Developpement de marché
Vendre a une nouvelle cible
Faire acheter + les consommateurs actuels
Developpement de produit
Couvrir maximum de segment
acteur incontournable du marché
Diversification
Concentrique
Total
Matrice BCG
Cash cow
Poids mort
dilemne
vedette