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La prise en compte du marché - Coggle Diagram
La prise en compte du marché
Définition du marché
Marché de substitution
Concurrents indirects
Activité différente mais satisfaire un même besoin
Lieu de rencontre entre l'O et la D
C aussi sur celui-ci que se manifestent les échanges économiques entre les principaux acteurs
Marché principal
Concurrents directs
Accords entre offreurs et demandeurs
Activité principale
Marché de support
Produits et services dont la présence est nécessaire pour permettre la conso du produit principal
Degré de compétitivité
5 forces dans environnement concurrentiel
Pouvoir négoc des fournisseurs
Pouvoir de négoc client
Menace prod. substitution
Compétition entre différents acteurs déjà positionnés
Menace des nvx entrants
Position concurrentielle
3 situations
Monopole
unique entreprise
Oligopole
Quelques structures concurrents
Concurrence pure et parfaite
Grd nbre entreprise émettent des propositions à une large proportion de clients
Demande
Conso potentiels
Non-conso relatifs
Promotion
Encourager
Facilité
Clients des concurrents
Vivier d'opportunités
Produit de qualité
Parvenir à les attirer
Non-consos absolues
Ex: Aveugle, Voiture
Consommateurs existants
Fidéliser sur le LT
Satisfaction client
Demande potentielle
Biens de conso
Revenu dispo des ménages, dépenses commercialisables et indices de disparité et de richesse
Biens durables
Notion de parc, taux d'équipement ou de renouvellement
Elasticité
Offre
Distribution
Circuits de grde distribution
Commerçants indépendants (de - en - nbreux)
Relation entre fournisseurs et distributeur
Conflictuelle
Trade marketing, (marketing de distribution)
Transformer relations en partenariats
Unités de production
Comparer stratégies commerciales et positionnement ainsi que le plan de marchéage
Position concurrentiel
Leader
Challenger
Suiveur
Indicateurs de performance de l'Offre
Part de marché en valeur
Part de marché en volume
Part de marché relative
Tx évolution CA