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Armas da Persuasão - Coggle Diagram
Armas da Persuasão
Afeição
Dizer Sim
Para quem conhece e gosta
Efeito Halo(Auréula)
Beleza
parece ter Talento/Gentileza/inteligência
Semelhança
Contato
Repetido
Produtos
Coisas positivas
Defesa
Sensibilidade
Gostar do solicitante mais do que devia
Compromisso / Coerência
Honestidade
O que ativa a fta da coerência
Compromisso
Assinatura
Tecnica Pé na porta
Começa pedido pequeno
Assinatura
Metas por escrito
Técnica da bola baixa
Cocessionaria
Oferece carro barato
Erro
Alunos
compromete com horario
deps apresenta outro
Defesa
Conciência
Reação automática
Estomago
Sinais do coração
Vulnerabidades
Idade
Individualismo
Reciprocidade
Gratidão
Favor não solicitado
Sentimento obrigação
Emocional - peso da obrigação
Rejeição seguida de recuo
Pedido Maior - rejeitado
Pedido Menor (Intensão)
Defesa
Manobra mental
Agir da mesma maneira
Autoridade
Tendência a reagir automático
3 Simbolos
Títulos
Roupas
Automóveis
Defesa
Essa autoridade é mesmo um especialista?
É honesto?
Armas da influência
Estereótipos
Caro é igual a bom
Principio Contraste
Segundo item é melhor
Escassez
Mais Valor
Não estão disponíveis
Perdemos liberdades
Reatancia psicologica
Recentemente são mais limitadas ao invés da que sempre foram limitadas
Quando competimos por eles
Defesa
Alerta
Excitação em situações de escassez