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Hector Mario Ramirez Martin del Campo El departamento de ventas
El departamento de ventas
El departamento de ventas es el que tiene como función principal comercializar los bienes o servicios que ofrece la empresa, por conducto de la fuerza de ventas.
Estructuras del departamento de ventas
Estructura de ventas vertical
Estructura de ventas horizontal
Funciones
Operativas
• Contratación, supervisión y evaluación de la fuerza de ventas.
• Realización de estudios de mercado.
• Juntas y reuniones periódicas relacionadas con las ventas.
• Organización de promociones comerciales.
Tecnicas
las hacen los jefes técnicos y sus colaboradores y se encargan de solucionar los problemas operativos que surgen en el área de ventas.
Administrativas
Consisten en la formulación de normas comerciales, planear, organizar, controlar, valorar la actuación de los vendedores, señalar estrategias a seguir en las ventas, etcétera.
la organización de fuerza de ventas se divide
Clientes
Servicios
Zonas Geograficas
Lineas de productos/servicios