Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
¿Como hacer frente a competidores con modelos de negocios disruptivos? -…
¿Como hacer frente a competidores con modelos de negocios disruptivos?
Argumentos a favor de las unidades
independientes
La solución básica propuesta para solucionar este problema es mantener los dos modelos de negocio
El razonamiento lógico de este enfoque es sencillo: los directivos de la empresa establecida que tienen la sensación de que el nuevo modelo de negocio está creciendo a sus expensas querrán limitarla o incluso eliminarla.
Por qué es posible que la separación no
sea suficiente
Tener éxito compitiendo con dos modelos de negocios diferentes y opuestos implica mucho más que crear una unidad independiente.
Cómo integrar unidades independientes
Las empresas que operan con dos modelos de negocio
utilizan una gran variedad de mecanismos integradores
para explotar las sinergias entre ellos.
Designan un director general común que supervise
tanto los negocios establecidos como los nuevos.
Permiten que surjan culturas diferentes, pero
vinculan la empresa matriz con la unidad
independiente mediante una fuerte visión
compartida.
Implementan mecanismos integradores específicos,
pero limitados.
Fomentan valores compartidos estrechamente que
vinculen a las personas en los dos negocios.
Designan un integrador activo y creíble.
Hacen hincapié en elementos “cualitativos”, como
un fuerte sentido de dirección, fuertes valores y una
sensación de “estamos juntos en esto”.
¿Debería entrar en el espacio de
mercado creado por el nuevo modelo de negocio?
los mercados creados por nuevos modelos de negocio no son necesariamente más atractivos que los ya existentes.
fsw La decisión de entrar en el espacio de mercado creado por un nuevo modelo de negocio no es (y no debería ser) automática.
Muchas empresas establecidas dan por sentado que los nuevos mercados son simplemente extensiones del antiguo mercado.
El problema de si un nuevo conjunto de clientes es otro segmento o un mercado diferente es tan subjetivo que algunas empresas lo tratan como si fuera ambas cosas
El modo en el que la mayoría de los bancos afrontaron la banca por Internet sugiere que consideraban a los nuevos clientes simplemente como otro segmento al que podrían dirigirse con sus modelos de negocios actuales.