ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: GANAR-GANAR
Es el mejor resultado que puede obtenerse al negociar, consiste en que todas las partes involucradas obtienen beneficios, generalmente se da cuando los negociadores tienen objetivos en común, facilita crear relaciones comerciales sólidas.
GANAR-PERDER
Sucede cuando ninguno de los negociadores está dispuesto ceder, por lo tanto sólo una de las partes involucradas puede obtener beneficios, se trata de una negociación altamente competitiva.
PERDER-PERDER
Es la negociación que resulta cuando las partes involucradas ceden mucho más de lo que deberían, por lo tanto sus pérdidas se vuelven más grandes que los beneficios obtenidos al negociar.