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Stratégie d'internationalisation - Coggle Diagram
Stratégie d'internationalisation
1ère étape
Exportations
Exp. indirecte
Utilisation de services
Mandataire
Vendre à une société de commerce extérieur
Courtier
Crée un écran
Empêche connaissance et pénétration du marché
Exp. associée
Partage d'exporation
Constitution groupements d'exportateurs
Groupement d'intérêt économique (GIE)
Exp. directe
Techniques d'exp.
Avec ou sans force de vente
Pas d'intermédiaires
Difficile et coûteux
Permet de faire l'apprentissage des marchés étrangers et éliminer rémunération des intermédiaires
2ème étape
Implantation commerciale à l'étranger
Repose sur la constitution de réseaux de distribution à l'étranger
Triple rôle
De vendeur
D'importateur
De prestataires de services
3 raisons
Accélérer processus d'apprentissage
Bénéficier économie d'échelle
Accroître résultat grâce aux marges à l'exportation
3ème étape
Implantation multinationale (ou transnationale)
Caractéristiques pr identifier FMN
Existence d'une DG multinationale
Présence dans pls pays
Stratégie globale
Nb filiales etranger
Orga mondiale des activités
Part des ventes à l'etranger
Détention multinationale du capital financier
Réalisation d'activiés de prod à l'etranger
Cotation titres sur pls places fi
Collecte internationale des capitaux
Orga activités de prod
Division internationale du travail
Assemblage
Atelier
Pour bénéficier des coûts competitifs
Aucun pays maîtrise totalité cycle de fabrication
Orga FMN
Intégration
Centralisation
Unités du grpe liés par des flux (fi, infos,..)
Décentralisation
Adaptation aux particularités locales
Mobilité et flexibilité
Philips, GM et IBM Europe
Avantages recherchés
Augmenter les capacités compétitives
Réduire les coûts
Financement dans les FMN
2 catégories de filiales
CAF > i
CAF < i
FMN opère une collecte et une redistribution internationale des capitaux
Collecte de capitaux s'effectue sur
Marchés financiers des pays d'accueil
Marché financier des la société mère
Marché internationale des capitaux
Raisons
Economiques
Niveau des salaires
Inégale dotations des pays en ressources productives
Qualification M-O
Uniformisation partielle des marchés de conso
Apparition cycle de vie inter des produits
Saturation demande ds pays indus
Politiques
Diminution obstacles non tarifaires
Création de zones de l-e
Réduction barrières douanières
Inciations des pouvoirs publics
Techniques
Accroissement des capacités de prod
Importance croissante du savoir-faire techno très inégalement réparti
Réduction des temps de transport
Gains de productivité dans les transports
Baisse des coûts des transports inter