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DONDE - Coggle Diagram

- - - - psicólogos especializados en el ámbito de la psicología del trabajo y de las organizaciones con una serie de competencias y habilidades requeridas
    - - proceso global más amplio de la estrategia de recursos humanos de cualquier organización
  - - - Proceso de comunicación desarrollado cara a cara, entre entrevistadores y el candidato aspirante al puesto, más o menos estructurado. de carácter bidireccional.
    - - proporcionar inf. al candidato sobre las características del puesto y de la organización.
      - Transmitir al candidato una buena imagen de la organización
      - obtener inf. con el fin de valorar la adecuación de la persona al puesto
- - - - Un método de investigación de mercados que sirve para ofrecer y obtener información especifica de un determinado producto o servicio a través de la interacción entre dos o más personas
    - - Conseguir llevara a cabo la venta del producto que se esta publicitando e intentando vender
      - Propiciar que el cliente conciba la empresa y el producto/servicio de forma positiva
      - Sugerir al cliente que sus necesidades pueden ser cubiertas con el producto/servicio que se le ofrece
      - Dejar satisfecho al clientes reafirmarle en la idea de que ha tomado la decisión correcta
  - - - Apertura
        
        personalizar al cliente
        
        mostrar reconocimiento por la concesión de la entrevista
        
        objetivo final
        
        buscar los puntos de compatibilidad
        
        Información sobre sí mismo y de la empresa
        
        lograr la credibilidad del interlocutor
      - Cierre
        
        Técnicas
        
        Resumen
        
        Factores expresivos
        
        Batería de sies
        
        Elogio
        
        Balance
        
        suposición del consentimiento
        
        oferta de compra actual
      - Desarrollo
        
        conseguir que el cliente acumule datos sobre alguna cualidad del producto
        
        cambiar la dirección de decisión
        
        lograr la plena atención en el paciente
        
        mantener la participación del cliente en el diálogo
        
        Fase de exposición
        
        fase de resolución de objeciones.
    - - entrevista telefonicas
      - Entrevistas postales
      - Entrevista acara a cara o en profundidad
      - Entrevistas por internet
  - - - Usos exploratorios preparatorios
      - Uso de contraste, ilustración y profundización