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Motivación y Afecto, Solomon, M. (2017). Comportamiento del Consumidor. …

- - - - • La persona desea ese producto, pero el mismo tiene una consecuencia negativa a corto o largo plazo.
    - - Esto ocurre cuando una persona está entre dos opciones indeseables.
    - - •La persona debe elegir entre dos opciones que son deseables.
    - - El objetivo de una empresa es convencer a la persona que le producto que ofrecen ayudara al consumidor a alcanzar cualquier meta.
- - - - Cuando una marca, proporciona una historia que involucra al consumidor existen técnicas de marketing para aumentar la motivación de los compradores para procesar información relevante, como por ejemplo: usar estímulos novedosos, usar estímulos para captar la atención, incluir celebridades como apoyo, proporcionar valor que los clientes aprecien, inventar nuevas plataformas de medios para llamar la atención.
    - - Se refiere al grado de involucramiento de un consumidor en un determinado lugar, sitio web o tienda
    - - El consumidor se va a involucrar con mayor o menor medida según los riesgos que con lleva comprar dicho producto. Tipos de riesgo: monetario, funcional, físico, social, psicológico.