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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN descarga (1) - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN INDIRECTA
El proceso de entrega entre fabricante y el cliente final cuenta con uno o más intermediarios
Modelos de distribución
Nivel cero
La distribución se da de empresa a cliente (modelo directo)
Nivel uno
Existe un solo intermediario entre el fabricante y el consumidor
Nivel dos
Intervienen dos entidades entre la compañía y el cliente
Nivel tres
Hay tres entidades adicionales al fabricante y consumidor durante el proceso.
DISTRIBUCIÓN DIRECTA
La empresa responsable del producto es la que se acerca al consumidor final.
Vendedores propios
Agentes comerciales
Encuentro cara a cara a cara entre cliente y compañía, lo que aumenta el sentido de seguridad de los consumidores.
Es el modelo de distribución y recomendado para las compañías en ascenso
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Directa
Visión más cercana del cliente
Alto coste al contas un amplio equipo humano
Indirecta
Incremento en el precio
