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système d'acquisition client, Capture - Coggle Diagram
système d'acquisition client
2 composantes de influence = crédibilité
Impactant = différence qui provoque l'attention = facilite le choix de l'utilisateur.
multiplier les projets
fun
aller vite
gamification
capacité d'évolution sur des axes différents en parallèles
La pertinence = capacité à traiter le besoin de la meilleure manière possible
capacité pédagogique pour transmettre et embarquer l'utilisateur dans la construction / utilisation de la solution
capacité à sortir des solutions adaptées, sur mesure
résultats
capacité a s'approprier facteurs et environnements
Capacité d'innovation
Attractivité = a quel point on aime passer du temps avec cette personne
Agréable
Blague
Détente
rapidité de compréhension
écoute
patience
flexibilité
Marqueurs de réussites sociales
NB employé
Partenaire
voitures, fringues, montres,maison, assistant,client,..
taille entreprise
CA
3 réseaux/ partenariats
Être sous traitant
Proposer service gratuitement a un ou des incubateurs pour avoir l’air d’experts mais pas avoir besoin de faire payer
Permet de faire beaucoup de bêta test pas cher
Proposer des séances gratuites à la cci et les incubateurs pour offrir visibilité a 1 et infos aux autres -->commercial gratuit
https://entreprendre.service-public.fr/vosdroits/F35939/personnalisation/resultat?lang=&quest0=0&quest=
= CCI pour financement ou aide ou lean marketing, marchés, besoins
voir aussi avec PE
pour trouver un partenariat
Qui a la même cible que moi et avec qui je ne suis pas en concurrence ?
Astuces d'acquisition trouver des partenaires ou si on a des clients ils ont une remise sur le prix de l'autre
--> permet d’augmenter vente mutuelle à coût réduit sans efforts
Networking par :
Salons / bénévolat / linkedin / blablacar/interviewer des entrepreneurs pour apprendre et développer connaissances --> trouver clients / mjg
groupe de freelance / clubs de dirigeant
Eventbrite / meetup
Une fois à jour --> Entrer dans le réseau d’accompagnement de la ville en tant que structure indépendante ou en intervenant au sein des structures existantes
• Essayer de décrocher des subventions
• Entrer et faire partie du réseau
Contacter des CAE et des freelance dans le même domaine pour leur parler d'ocena bleu et la volonté
de s'inscrire dans ce domaine d'activité
Objectif savoir qui a besoin
de quoi exactement
Le volume = évènement + réseau
Bénévolat évènements --> recommandation
Intervenir chez des potes entrepreneurs et faire sa pub --> recommandation, mode complémentaire
1 capacité commerciale
scrapping et provocation de contact multicanal
Organisation et participation à des évènements/réseaux
salons
créer ma boite
Eventbrite / meetup
rencontre entrepreneurs APEC:
https://www.apec.fr/nos-evenements.html/detail/668_2726207?idNomRegion=20074
Soirée investissement
Conférence
se rendre dans des coworking pour travailler et réseauté
cowop
les foires internationnales notamment ipack-ima
formateur pour la CCI sur le même modèle que les formateurs de créacité ( des intro pour se faire qualifier par les clients) permet de faire de la prospection payer
• Agenda CCI, CMA et chambre de l’agriculture
• Evènements allumni de l’école et de la FAC
https://airtable.com/appSPKnIwt0PzALB5/shrh8ETZiR57ZsLHl?prefill_Inscription%20%C3%A0%20l%27evenement%20%3A=Caf%C3%A9%20Business%20-%20Mittelwihr%20-%20Villa%20Cam%C3%A9lia%20-%20%20le%2016-05-2024%20de%2008%3A30%20%C3%A0%2012%3A00&prefill_Adresse%20de%20l%27evenement%20=1%20rue%20du%20Bouxhof%2068630%20Mittelwihr&prefill_Date%20evenement=16-05-2024
https://www.eventbrite.fr/e/inscription-profitclub-629806426977?aff=ebdssbdestsearch
https://events-beconnect.fr/billetterie/
Evenement de l'EM et MBWAY
les Directeurs commerciaux de France se retrouvent à l’occasion de leur congrès national à Saint-Malo les 23 et 24 mai 2024
L'ordre des Experts comptables événements
Rs
1/ message Offre mon service car besoin de bêta test supplémentaires / témoignages si intéressé envoyé un message,
2/ Déjà quelqu'un rep avant mais on peut échanger.
1à1 via messagerie privée
RS démarchage
o Linkedin
Waalaxy = prospecter sur LinkedIn
o Watsapp
o Messenger
o Instagram
o instagram
o Meetup
personnes abonnés au RS de concurrents / prestataire sur même cible
Rp
Landing page
trouver du lead
http://leads.io/
= fournisseur de lead
personnes abonnés au newsletters de concurrents / prestataire sur même cible
fichier@alsace.cci.fr
Adresse CCI qui forunit des lead
Find your Co founder:
https://www.findyourcofounder.io/
Groupe fb de formation investisseur, business, tech....
Société info : solution pas cher de mining d info btob
répondre à des offres d'emploi
Scrapping ( voir tous les tutuos de scrapping )
Trouver groupe qui a fait des formations sur sujet de nos prestations pour trouver des personna sensibilisé à nos produits
Exemple : communauté formation en vente pour tpe
ou Communauté de formation d'organisation pour entrepreneur tdah
Ou prospecter des personnes sur groupe des concurrents et produits de substitution
Démarchage physique et tel
Prescripteurs
conseiller commerciaux des consulats et ambassades qui peuvent nous arranger des RDV avec les dirigeants de boites qui souhaites s'implanter ou s'externaliser. et de connaître les secteurs porteurs d'un point de vu macro-économique
Démarcher les assistantes administratives freelance pour missions ou des services de marketing digital
Cci peut me sortir tout les of du coin avec mail tel nom ect
Prendre contact avec les incubateurs pour sourcing client commercial puis consulting
bouche à oreille stimulé ( est ce que tu connais quelqu'un qui aurait besoin de mes services + est ce que tu connais des personnes correspondant à mon personna)
faire sous-traitance pour grosses agence
Certain prestataires de services/consultants, arrivent à faire :partenariat avec la cci, commission vs client en mode apporteur d'affaire
Prendre contact avec les incubateurs pour sourcing client commercial puis consulting
Plateforme
Newsletter
Réseaux
carole allombert lui demander pour intégrer le cercle des jeunes dirigeants
CTPA :
https://ctp.alsace/
pour taper les dirigeants d'entreprise
RH INTERNE
COMPTABLE
JURISTE
DRH
Webinaire et ateliers
Comment faire (tuto)
Comment améliorer
Comment révolutionner (faire comme très peu mais beaucoup mieux)
Activitées rassemblant des dirigeants, entrepreneurs
et cadres
Hôtel 5 étoiles
Golf
chasse
voiture
foot, basket, handball
Pistes pour financement national/régional pour nous et nos clients
appui conseil financer par l'état pour consulting RH
Alsace active
Région
CEA
Type de démarrage potentiel
Contre témoignage vidéo sur le site BC
prestation gratuite pour quelqu'un qui peut nous donner de la visibilité ou lead commerciaux. ex: un prestataire sur des produits complémentaires ou quelqu'un de médiatisé.
Des projets contre témoignages
Essayer d'avoir de la sous-traitance
De l'entraînement contre-temps gratuit
salarié dans l'accompagnement d'entrepreneur
Pour cette partie là il faut trouver les besoins urgent douloureux pour lesquels on aurait une offre qui tient la route
si on ne fait pas BC
Devenir assistant virtuel
En tant qu’assistant virtuel, vous pouvez proposer vos services pour aider les entrepreneurs et les professionnels à gérer leurs tâches administratives, leurs projets et leurs communications en ligne.
Coach agile
Scrum Master
Les analystes du marché appellent cela la « Desk Research ». D'autres analyses des données de l'entreprise peuvent être effectuées à partir de n'importe quel endroit disposant d'une connexion Internet. Acces a la base des donnees normalement est possible de tout des lieus.
ingénieur prompt
"
https://www.studyrama.com/formations/fiches-metiers/informatique-electronique-numerique/prompt-engineer
"
https://www.numedia.fr/teletravail-10-metiers-bien-payes-chez-soi-418692023.html#:~:text=https%3A//www.studyrama.com/formations/fiches%2Dmetiers/informatique%2Delectronique%2Dnumerique/prompt%2Dengineer
apres les ARE, passer sur du de l'ASS= 500€/mois ( financement PE) + APL. + autres aides car minima sociaux et cassi bosse à côté pour un bon salaire
videoask = Permet d'avoir un pré entretien répétitif avec des prospects de manière automatisée sans personne derrière
entretien gratuit calendy
o questionnaire Google form télécharger les réponses sous format Google sheets
questionnaire en échange de séance gratuit :Permet d’avoir (leads qualifiés / entretien / appels entrants / infos qualifiés avant appel / connexion au moment du besoin / pers qui viennent prendre un cadeau vs pers emmerde par appel non attendu
https://youtu.be/pEM83RiQeu4?si=kbLRtHdr5zvJDbBA
Message automatique sur facebook
4 qualité et rareté du produit
= cf conception
et optimisation produit
Notre objectif en terme de retour client :
• arrivée à dégager une perception similaire :
https://youtu.be/b8AUomV1Ab4
Stratégie commerciale devenir un produit addictif par gamification ou ie
